Dernière mise à jour le 3 ans ago par soonxindisplay
De nos jours, les entreprises font face à de nombreuses opportunités de marché et peuvent fournir différents produits de personnalisation pour le marché avec pertinence. Les spécialistes du marketing peuvent accroître la valeur client en créant ou en promouvant des expériences client en situation. Les spécialistes du marketing peuvent également proposer des produits ou services marketing personnalisés pour améliorer la valeur client en fonction de l'expertise situationnelle de chaque client.
Pour les marchandises générales, il y a toujours des différences, mais elles sont différentes en termes de taille, de force et de faiblesse. De légères différences entre les différents produits peuvent entraîner des différences dans le nombre de clients. Ces différences sont les produits de personnalisation des marchands, que d'autres produits ne peuvent remplacer, et ces lieux uniques attirent souvent l'attention de certains clients. En conséquence, les commerçants obtiennent un groupe de clients fidèles. Supposons que les entreprises veuillent se développer sainement pendant longtemps.
Dans ce cas, ils devraient avoir des choses plus personnalisées, que ce soit dans la fonction du produit, la qualité du service, le marketing et d'autres aspects, qui devraient faire en sorte que les clients se sentent irremplaçables. Atteindre l'effet de «se démarquer de la foule» est l'objectif le plus élevé des entreprises. Le marketing personnalisé de Nike vaut la peine d'être utilisé comme référence.
CONTENU
Analyse de cas marketing de Nike
Nike a été fondée dans les années 1960 lorsque le PDG Phil Knight a décidé qu'il y aurait un marché pour les chaussures de course haut de gamme et de haute qualité, il a donc lancé une révolution dans l'industrie de la chaussure. Dans le classement du magazine Fortune, Nike est entré avec succès dans le top 10 parmi plus de 1000 entreprises aux États-Unis de 1986 à 1996. Aujourd'hui, l'entreprise s'est développée à l'international, produisant des équipements sportifs, organisant des tournois de golf et vendant des vêtements de sport.
Comment Nike a-t-il pu obtenir un si bon résultat ? Oser prendre des risques, briser les règles et être original sont essentiels pour que les entreprises créent des miracles.
Au début de sa création, Nike produisait principalement des articles de sport. Les employés de Nike avaient tous le même objectif : battre Adidas et permettre à de plus en plus d'athlètes de porter des chaussures de course de haute qualité à bas prix fabriquées par Nike-Tigers, les produits de personnalisation de Nike.
Au début des années 1970, la fièvre du jogging était à la hausse et des milliers de gens ordinaires ont commencé à porter des baskets parce que les baskets sont confortables à porter et représentent un symbole de santé. Les baskets sont devenues populaires. Nike a saisi cette rare opportunité d'entrer dans le domaine des articles de sport, mais le "triangle de fer" mené par Adidas n'a pas saisi cette tendance.
En 1974, Coach Bowman a manipulé une sorte de caoutchouc d'urée dans un moule en gaufrier pour fabriquer un nouveau type de semelle. De petits clous en caoutchouc sur les semelles rendent également les baskets plus résistantes que des produits similaires. Ce petit changement reflète la personnalité des produits de l'entreprise ainsi que l'importance et la reconnaissance de l'entreprise auprès des clients. Dès que le produit est arrivé sur le marché, les actifs de Nike sont passés de 8,3 millions à 14 millions.
Depuis lors, Nike a fourni aux clients plus de chaussures ; les entreprises ont dépensé beaucoup d'argent pour recruter des talents. Par exemple, le personnel de leurs entreprises étudie la biologie et étudie la chimie, la technologie de l'ingénierie, le design industriel et d'autres professionnels. Ces talents ont renforcé la force de R & D de l'entreprise et ont produit plus de 140 styles de produits différents, dont beaucoup sont les plus novateurs du marché et les plus avancés en matière de technologie. En tant que produits de personnalisation, ces styles sont strictement conçus en fonction des différents types de pieds, poids, vitesses de course, programmes d'entraînement, sexes et niveaux techniques.
Ces Produits de Personnalisation aux styles, prix et usages différents attirent les sportifs, qui trouvent les effets Nike trop complets, et les styles en tous genres les éblouissent toujours. Nike offre à ses clients le service le plus attentionné en créant des produits personnalisés, et l'image de marque de Nike est profondément ancrée dans la psychologie de chaque client.
Nike est devenu en quelques années un géant de l'industrie de la chaussure en proposant continuellement à ses clients des produits personnalisés. En 1979, en planifiant le lancement de nouveaux produits et leur forte promotion, Nike avait une part de marché de 33% et s'est finalement faufilé dans le marché du "triangle de fer" construit à l'origine par Adidas, Puma et Tiger pour devenir une star des ventes. En 1981, sa part de marché avait atteint 50%, loin devant Adidas, et Knight faisait partie des 400 Américains les plus riches du magazine Forbes.
Il peut voir que grâce à l'innovation continue et à la production de produits avec leurs caractéristiques, les entreprises peuvent attirer davantage l'attention des clients et attirer davantage de clients. Bien sûr, en plus des efforts de Nike pour refléter le caractère unique du produit, nous pouvons également faire des efforts pour refléter les produits de personnalisation dans d'autres aspects de la production du produit.
Racontez des histoires, vendez des sentiments et touchez directement les utilisateurs
Nike propose de nombreuses chaussures classiques, et chaque chaussure peut créer une histoire. Son design classique et la nostalgie du public peuvent être combinés pour attirer plus efficacement les utilisateurs cibles. Par exemple, l'une des chaussures de jogging les plus classiques de l'histoire de Nike est "Forrest Gump" car A Gump a porté ces chaussures dans le film "Forrest Gump" et a voyagé partout aux États-Unis.
Depuis lors, Cortez est devenu populaire dans le monde entier. La ligne la plus classique du film de Forrest Gump est : « La vie est comme du chocolat ; vous ne savez jamais ce que prendra la prochaine pièce. Ce sentiment frappe intelligemment la nostalgie des consommateurs, faisant de Forrest Nike. Les chaussures continuent d'être un marché en vogue et des produits de personnalisation pour les clients. Y compris Nike [Air Force One], c'est aussi dû aux sentiments profonds des consommateurs pour la marque devenue populaire jusqu'à présent.
Mettre en évidence l'individualisation de l'image mettre l'accent sur les produits de personnalisation
Par exemple, certaines entreprises utilisent la publicité de tmedia'sa pour imposer aux clients une excellente idée d'avoir une préférence pour les produits de l'entreprise ; une fois nécessaires, ils n'hésiteront pas à choisir d'acheter les effets de cette entreprise qui disent que le développement de l'entreprise repose sur la qualité interne et la personnalité du service à la clientèle.
La personnalisation de l'image de l'entreprise consiste à attirer les clients avec l'extérieur du produit. Par exemple, dans l'industrie cinématographique, presque tout le monde connaît le jaune de Kodak, le vert de Fuji et le rouge de Lucky. C'est la différence de couleur de la différenciation de l'image. Par exemple, dans l'industrie des spiritueux, il existe des différences entre l'image du vin de banquet d'État de Maotai'si, l'image du vin de la dynastie Tang de Jiannanchun et les vicissitudes historiques de la vie de Luzhlaojiao. Sortes de Porte-affiches Avoir joué un effet de promotion parfait dans la personnalisation. Et AFFICHAGE SOONXIN est unique dans la coutume de la marque depuis plus de dix ans, Cliquez ici pour en savoir plus si besoin.
Mettre en évidence la supériorité géographique rappeler les produits de personnalisation
Par exemple, le riz du nord-est de la Chine est bon, donc il se vend bien. Le best-seller en Thaïlande est le riz parfumé. Aux yeux des clients, le pays d'origine est riche en matières premières de haute qualité et les produits qui y sont fabriqués doivent être meilleurs que les produits similaires.
Pour des groupes de clients uniques mettre l'accent sur les produits de personnalisation
Différents produits sont adaptés à d'autres groupes de clients, de sorte que les groupes de clients doivent être pris en compte dans le positionnement de l'entreprise. Lors de la promotion du produit, nous pouvons le faire connaître directement à ces groupes de clients afin que le produit laisse une impression profonde et indélébile dans le cœur des clients.
Hmettre en évidence l'individuation dans l'utilisation du produit
Par exemple, le papier toilette, les essuie-tout et les lingettes sont utilisés à différentes occasions, grâce à cette subdivision gagnera également une partie de la clientèle.
Bien entendu, les produits de personnalisation peuvent également être présentés en termes de service et de marketing. Si les entreprises sont tenues d'utiliser leurs cerveaux et de penser de manière flexible sous plusieurs angles, elles seront sans aucun doute en mesure de trouver la personnalité attrayante du produit.
