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Hoy en día, las empresas enfrentan numerosas oportunidades de mercado y pueden proporcionar diferentes productos de personalización para el mercado con pertinencia. Los especialistas en marketing pueden expandir el valor para el cliente creando o promoviendo experiencias situacionales para el cliente. Los especialistas en marketing también pueden ofrecer productos o servicios de marketing personalizados para mejorar el valor del cliente de acuerdo con la experiencia situacional de los clientes individuales.
Para los productos generales, siempre hay diferencias, pero son diferentes en tamaño, fuerza y debilidad. Ligeras diferencias en diferentes productos pueden dar lugar a diferencias en el número de clientes. Estas diferencias son los productos de personalización de los comerciantes, que otros productos no pueden reemplazar, y estos lugares únicos a menudo atraen la atención de algunos clientes. Como resultado, los comerciantes obtienen un grupo de clientes leales. Supongamos que las empresas quieren desarrollarse saludablemente durante mucho tiempo.
En ese caso, deberían tener cosas más personalizadas, ya sea en la función del producto, la calidad del servicio, el marketing y otros aspectos, que deberían hacer que los clientes se sientan insustituibles. Lograr el efecto de "destacar entre la multitud" es el objetivo principal de las empresas. Vale la pena usar el marketing personalizado de Nike como referencia.
CONTENIDO
Análisis del caso de marketing de Nike
Nike se fundó en la década de 1960 cuando el director ejecutivo Phil Knight decidió que habría un mercado para las zapatillas de correr de gama alta y alta calidad, por lo que lanzó una revolución en la industria del calzado. En las clasificaciones de la revista Fortune, Nike entró con éxito en el top 10 entre más de 1000 empresas en los Estados Unidos entre 1986 y 1996. Hoy en día, la empresa ha crecido a nivel internacional, produciendo equipos deportivos, organizando torneos de golf y vendiendo ropa deportiva.
¿Cómo logró Nike un resultado tan bueno? Atreverse a correr riesgos, romper las reglas y ser original es esencial para la creación de milagros de las empresas.
En los primeros días de su fundación, Nike producía principalmente artículos deportivos. Todos los empleados de Nike tenían el mismo objetivo: vencer a Adidas y permitir que cada vez más atletas usen zapatillas de correr de alta calidad y bajo precio fabricadas por Nike-Tigers, los productos de personalización de Nike.
A principios de la década de 1970, la fiebre del jogging iba en aumento y miles de personas comunes y corrientes comenzaron a usar zapatillas porque las zapatillas son cómodas y representan un símbolo de salud. Las zapatillas de deporte se hicieron populares. Nike aprovechó esta rara oportunidad de ingresar al campo de los artículos deportivos, pero el “triángulo de hierro” liderado por Adidas no captó esta tendencia.
En 1974, el entrenador Bowman jugueteó con una especie de caucho de urea en un molde de gofres para hacer un nuevo tipo de suela. Los pequeños clavos de goma en las suelas también hacen que las zapatillas sean más resistentes que otros productos similares. Este pequeño cambio refleja la personalidad de los productos de la empresa y la importancia y el reconocimiento de la empresa para los clientes. Tan pronto como el producto salió al mercado, los activos de Nike se dispararon de 8,3 millones a 14 millones.
Desde entonces, Nike ha proporcionado a los clientes más zapatos; Las empresas han gastado mucho dinero en reclutar talentos. Por ejemplo, el personal de sus empresas estudia biología y estudia química, tecnología de ingeniería, diseño industrial y otros profesionales. Estos talentos han mejorado la fuerza de I + D de la empresa y han producido más de 140 estilos diferentes de productos, muchos de los cuales son los más novedosos del mercado y los más avanzados en tecnología. Como productos de personalización, estos estilos están estrictamente diseñados de acuerdo con diferentes tipos de pies, pesos, velocidades de carrera, programas de entrenamiento, géneros y niveles técnicos.
Estos Productos de Personalización con diferentes estilos, precios y usos atraen a los amantes del deporte, que sienten que los efectos de Nike son demasiado completos, y todo tipo de estilos siempre les deslumbran. Nike brinda a los clientes el servicio más atento al crear productos personalizados, y la imagen de la marca Nike se recuerda profundamente en la psicología de cada cliente.
Nike se ha convertido en un gigante en la industria del calzado en tan solo unos años al brindar continuamente a los clientes productos personalizados. En 1979, al planificar el lanzamiento de nuevos productos y su fuerte promoción, Nike tenía una participación de mercado de 33% y finalmente se metió en el mercado del “triángulo de hierro” construido originalmente por Adidas, Puma y Tiger para convertirse en una estrella de ventas. Para 1981, su cuota de mercado había llegado a 50%, muy por delante de Adidas, y Knight estaba entre los 400 estadounidenses más ricos de la revista Forbes.
Puede ver que a través de la innovación continua y la producción de productos con sus características, las empresas pueden atraer la atención de más clientes y hacer que más clientes los amen. Por supuesto, además de los esfuerzos de Nike por reflejar la singularidad del producto, también podemos esforzarnos por reflejar los Productos de personalización en otros aspectos de la producción del producto.
Cuente historias, venda sentimientos y llegue directamente a los usuarios
Nike tiene muchos zapatos clásicos y cada zapato puede crear una historia. Su diseño clásico y la nostalgia del público se pueden combinar para atraer a los usuarios objetivo de manera más efectiva. Por ejemplo, uno de los zapatos para correr más clásicos en la historia de Nike es "Forrest Gump" porque A Gump usó estos zapatos en la película "Forrest Gump" y viajó por todo Estados Unidos.
Desde entonces, Cortez se ha vuelto popular en todo el mundo. La frase más clásica de la película de Forrest Gump es: “La vida es como el chocolate; nunca se sabe lo que se llevará la siguiente pieza”. Este sentimiento golpea hábilmente la nostalgia de los consumidores, haciendo Forrest Nike. Los zapatos continúan siendo un mercado caliente y productos de personalización para los clientes. Incluyendo Nike [Air Force One], también se debe a los profundos sentimientos de los consumidores por la marca que se ha vuelto popular hasta ahora.
Destacar la individualización de la imagen. enfatizar productos de personalización
Por ejemplo, algunas empresas utilizan la publicidad de tmedia'sa para establecer una excelente idea a los ojos de los clientes para tener preferencia por los productos de la empresa; una vez que sea necesario, no dudarán en optar por comprar los efectos de esta empresa dicen que el desarrollo de la empresa se basa en la calidad interna y la personalidad de servicio al cliente.
La personalización de la imagen corporativa es para atraer clientes con el exterior del producto. Por ejemplo, en la industria del cine, casi todo el mundo conoce el amarillo de Kodak, el verde de Fuji y el rojo de Lucky. Esta es la diferencia en el color de diferenciación de imagen. Por ejemplo, en la industria de las bebidas alcohólicas, existen diferencias entre la imagen del vino del banquete estatal de Maotai'si, la imagen del vino de la dinastía Tang de Jiannanchun'sn y las vicisitudes históricas de la vida de Luzhlaojiao'so. Tipos de Soportes para carteles Han jugado un efecto de promoción perfecto en la personalización. Y PANTALLA PRONTOXIN Ha sido único en la marca personalizada durante más de diez años, haga clic aquí para aprender más si es necesario.
Destacar la superioridad geográfica recordar productos de personalización
Por ejemplo, el arroz en el noreste de China es bueno, por lo que se vende bien. El éxito de ventas en Tailandia es el arroz fragante. A los ojos de los clientes, el país de origen es rico en materias primas de alta calidad y los productos producidos allí deben ser mejores que los similares.
Para grupos de clientes únicos enfatizar productos de personalización
Los diferentes productos se adaptan a otros grupos de clientes, por lo que los grupos de clientes deben tenerse en cuenta en el posicionamiento empresarial. Al promocionar el producto, podemos publicitarlo directamente a estos grupos de clientes para que el producto deje una impresión profunda e indeleble en los corazones de los clientes.
HResaltar la individualización en el uso del producto.
Por ejemplo, el papel higiénico, las toallas de papel y las toallitas se usan en diferentes ocasiones, a través de esta subdivisión también se ganará una parte de la base de clientes.
Por supuesto, los Productos de Personalización también pueden mostrarse en términos de servicio y marketing. Si se requiere que las empresas usen sus cerebros y piensen con flexibilidad desde múltiples ángulos, sin duda podrán encontrar la personalidad atractiva de tproduct'st.
