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Al giorno d'oggi, le aziende affrontano numerose opportunità di mercato e possono fornire diversi prodotti di personalizzazione per il mercato con pertinenza. Gli esperti di marketing possono espandere il valore del cliente creando o promuovendo esperienze situazionali del cliente. Gli esperti di marketing possono anche offrire prodotti o servizi di marketing personalizzati per migliorare il valore del cliente in linea con l'esperienza situazionale dei singoli clienti.
Per le merci generali, ci sono sempre differenze, ma sono diverse per dimensioni, forza e debolezza. Piccole differenze nei diversi prodotti possono portare a differenze nel numero di clienti. Queste differenze sono prodotti di personalizzazione dei commercianti, che altri prodotti non possono sostituire, e questi luoghi unici spesso attirano l'attenzione di alcuni clienti. Di conseguenza, i commercianti ottengono un gruppo di clienti fedeli. Supponiamo che le imprese vogliano svilupparsi in modo sano per molto tempo.
In tal caso, dovrebbero avere cose più personalizzate, sia nella funzione del prodotto, nella qualità del servizio, nel marketing e in altri aspetti, che dovrebbero far sentire i clienti insostituibili. Raggiungere l'effetto di “distinguersi dalla massa” è l'obiettivo più alto delle imprese. Vale la pena utilizzare il marketing personalizzato di Nike come riferimento.
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Analisi del caso di marketing di Nike
Nike è stata fondata negli anni '60 quando il CEO Phil Knight ha deciso che ci sarebbe stato un mercato per scarpe da corsa di fascia alta e di alta qualità, quindi ha lanciato una rivoluzione nel settore delle calzature. Nella classifica della rivista Fortune, Nike è entrata con successo nella top 10 tra più di 1000 aziende negli Stati Uniti dal 1986 al 1996. Oggi l'azienda è cresciuta a livello internazionale, producendo attrezzature sportive, ospitando tornei di golf e vendendo abbigliamento sportivo.
Come ha fatto Nike a raggiungere un risultato così buono? Osare rischiare, infrangere le regole ed essere originali è essenziale per la creazione di miracoli da parte delle imprese.
Nei primi giorni della sua fondazione, Nike produceva principalmente articoli sportivi. Tutti i dipendenti Nike avevano lo stesso obiettivo: battere Adidas e consentire a sempre più atleti di indossare scarpe da corsa di alta qualità a basso prezzo realizzate da Nike-Tigers, i prodotti per la personalizzazione di Nike.
All'inizio degli anni '70, la febbre da jogging era in aumento e migliaia di persone comuni iniziarono a indossare scarpe da ginnastica perché le scarpe da ginnastica sono comode da indossare e rappresentano un simbolo di salute. Le scarpe da ginnastica sono diventate popolari. Nike ha colto questa rara opportunità per entrare nel campo degli articoli sportivi, ma il “triangolo di ferro” guidato da Adidas non ha colto questa tendenza.
Nel 1974, Coach Bowman giocherellava con una specie di gomma urea nello stampo di ferro per waffle per realizzare un nuovo tipo di suola. Piccoli chiodi di gomma sulle suole rendono anche le sneakers più resistenti rispetto a prodotti simili. Questo piccolo cambiamento riflette la personalità dei prodotti dell'impresa e l'importanza e il riconoscimento dell'impresa per i clienti. Non appena il prodotto è arrivato sul mercato, il patrimonio di Nike è passato da 8,3 milioni a 14 milioni.
Da allora, Nike ha fornito ai clienti più scarpe; le aziende hanno speso molti soldi per reclutare talenti. Ad esempio, il personale delle loro imprese studia biologia e studia chimica, tecnologia ingegneristica, design industriale e altri professionisti. Questi talenti hanno accresciuto la forza di ricerca e sviluppo dell'impresa e hanno prodotto più di 140 diversi stili di prodotti, molti dei quali sono i più innovativi sul mercato e i più avanzati nella tecnologia. In quanto prodotti di personalizzazione, questi stili sono rigorosamente progettati in base a diversi tipi di piede, pesi, velocità di corsa, programmi di allenamento, sesso e livelli tecnici.
Questi prodotti di personalizzazione con stili, prezzi e usi diversi attirano gli appassionati di sport, che sentono che gli effetti di Nike sono troppo completi e tutti i tipi di stili li abbagliano sempre. Nike offre ai clienti il servizio più premuroso creando prodotti personalizzati e l'immagine del marchio Nike è ricordata profondamente nella psicologia di ogni cliente.
Nike è diventata in pochi anni un gigante nel settore calzaturiero fornendo continuamente ai clienti prodotti personalizzati. Nel 1979, pianificando il lancio di nuovi prodotti e la loro forte promozione, Nike deteneva una quota di mercato di 33% e alla fine si inserì nel mercato del "triangolo di ferro" originariamente costruito da Adidas, Puma e Tiger per diventare una star delle vendite. Nel 1981, la sua quota di mercato aveva raggiunto 50%, molto più avanti di Adidas, e Knight era tra i 400 americani più ricchi della rivista Forbes.
Può vedere che attraverso l'innovazione continua e la produzione di prodotti con le loro caratteristiche, le imprese possono attirare più attenzione dei clienti e ottenere più clienti da amare. Naturalmente, oltre agli sforzi di Nike per riflettere l'unicità del prodotto, possiamo anche compiere sforzi per riflettere i prodotti di personalizzazione in altri aspetti della produzione del prodotto.
Racconta storie, vendi sentimenti e raggiungi direttamente gli utenti
Nike ha molte scarpe classiche e ogni scarpa può creare una storia. Il suo design classico e la nostalgia del pubblico possono essere combinati per attirare gli utenti target in modo più efficace. Ad esempio, una delle scarpe da jogging più classiche nella storia della Nike è "Forrest Gump" perché A Gump ha indossato queste scarpe nel film "Forrest Gump" e ha viaggiato in tutti gli Stati Uniti.
Da allora, Cortez è diventato popolare in tutto il mondo. La frase più classica del film di Forrest Gump è: “La vita è come il cioccolato; non sai mai cosa ci vorrà per il prossimo pezzo. Questa sensazione colpisce abilmente la nostalgia dei consumatori, rendendo Forrest Nike. Le scarpe continuano ad essere un mercato caldo e i prodotti di personalizzazione per i clienti. Compresa Nike [Air Force One], è anche dovuto ai profondi sentimenti dei consumatori per il marchio che è diventato popolare finora.
Evidenzia l'individualizzazione dell'immagine enfatizzare i prodotti di personalizzazione
Ad esempio, alcune aziende utilizzano la pubblicità di tmedia'sa per creare un'idea eccellente agli occhi dei clienti per avere una preferenza per i prodotti dell'azienda; una volta necessari, non esiteranno a scegliere di acquistare gli effetti di questa impresa affermando che lo sviluppo dell'impresa si basa sulla qualità interna e sulla personalità del servizio clienti.
La personalizzazione dell'immagine aziendale serve ad attirare i clienti con l'esterno del prodotto. Ad esempio, nell'industria cinematografica, quasi tutti conoscono il giallo di Kodak, il verde di Fuji e il rosso di Lucky. Questa è la differenza nel colore della differenziazione dell'immagine. Ad esempio, nell'industria dei liquori, ci sono differenze tra l'immagine del vino della dinastia Tang di Maotai'si, l'immagine del vino per banchetti di stato di Maotai'si e le vicissitudini storiche della vita di Luzhlaojiao'so. Tipi di Supporti per poster Hanno svolto un perfetto effetto promozionale nella personalizzazione. E ESPOSIZIONE SOONXIN è unico nella personalizzazione del marchio da oltre dieci anni, clicca qui per saperne di più se necessario.
Evidenzia la superiorità geografica ricorda i prodotti di personalizzazione
Ad esempio, il riso nel nord-est della Cina è buono, quindi si vende bene. Il più venduto in Thailandia è il riso profumato. Agli occhi dei clienti, il paese di origine è ricco di materie prime di alta qualità e i prodotti prodotti lì devono essere migliori di quelli simili.
Per gruppi di clienti unici enfatizzare i prodotti di personalizzazione
Diversi prodotti sono adattati ad altri gruppi di clienti, quindi i gruppi di clienti dovrebbero essere considerati nel posizionamento aziendale. Quando promuoviamo il prodotto, possiamo pubblicizzarlo direttamente a questi gruppi di clienti in modo che il prodotto lasci un'impressione profonda e indelebile nel cuore dei clienti.
HEvidenziare l'individuazione nell'uso del prodotto
Ad esempio, carta igienica, asciugamani di carta e salviette vengono utilizzati in diverse occasioni, attraverso questa suddivisione conquisteranno anche una parte della clientela.
Naturalmente, i prodotti di personalizzazione possono essere mostrati anche in termini di servizio e marketing. Se alle aziende viene richiesto di usare il cervello e pensare in modo flessibile da più angolazioni, saranno senza dubbio in grado di trovare la personalità attraente di tproduct'st.