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Todos nós sabemos que as primeiras impressões são importantes; quando se trata de varejo, eles podem significar a diferença entre um novo cliente e uma venda perdida. Sua loja precisa estar consistentemente em seu jogo A, oferecendo a melhor representação visual de seus produtos. Para um varejista, isso significa ter uma estratégia de visual merchandising.
Nesta postagem, abordaremos o seguinte:
- O que são visual merchandising e display?
- Benefícios do Visual Merchandising e display
- O que o marketing visual pode fazer para atrair clientes?
- Técnicas de Visual Merchandising
CONTEÚDO
O que é visual merchandising e exibição?
O visual merchandising usa exibições, espaços 3D e plantas baixas para criar um ambiente que destaca a aparência, os recursos e os benefícios de um produto ou serviço, apelando para um ou mais dos cinco sentidos humanos, mais comumente a visão. É muito usado em lojas.
Benefícios do Visual Merchandising e Display
Todos os tipos de lojas de varejo podem se beneficiar do estilo visual. Alguns dos principais benefícios incluem:
Reflete sua marca
Um bom display de merchandising visual se alinha com a marca geral da empresa. Por exemplo, uma franquia pode querer que todos os seus franqueados tenham o mesmo displays promocionais. Dá às empresas um senso de identidade e consistência de marca.
Envolve os compradores
Um design de loja atraente e acolhedor cria uma primeira impressão positiva. Ele incentiva as pessoas a entrarem na loja e pode ajudá-las a encontrar o produto certo para suas necessidades. O visual merchandising e o display ajudam a criar uma experiência de compra positiva para os clientes, tornando-os mais propensos a retornar para futuras visitas.
Aumento nas vendas
O visual merchandising pode aumentar as vendas ao direcionar as pessoas para os produtos que desejam ou precisam. Também pode ajudá-los a descobrir novos produtos e soluções. Crie mercadorias visuais – Um manequim bem vestido pode encorajar uma pessoa a procurar uma roupa e acessórios que ela pode não estar procurando inicialmente.
Esteja você vendendo roupas, hardware, eletrônicos, alimentos ou qualquer outra coisa, um visual merchandiser profissional pode ser um recurso essencial para sua equipe. Eles podem ajudar seu negócio de varejo a obter os resultados desejados.
O que o marketing visual pode fazer para atrair clientes?
Deixe os clientes “pararem”
Permitir que seus clientes “parem” pode ajudá-lo a obter vendas. Uma boa vitrine de loja pode atrair a atenção dos clientes por meio de belas vitrines, combinações de roupas atraentes, os elementos mais em alta da estação e detalhes requintados. Pare, pare e admire as mercadorias.
Tornar os clientes “impulsivos”
A compra do cliente é dividida em três situações: planejada, por impulso e recomendada. Nessas três situações de compra, a única compra por impulso é a venda que podemos promover pela experiência. E a compra por impulso se divide em três tipos: instantânea, maior investimento e transferência de marca. Compras instantâneas só podem ser alcançadas por meio de uma boa exibição. Por exemplo, quando novos produtos chegam à loja, os estilos mais recentes podem permitir que seus antigos clientes façam compras em um instante.
Uma loja de estilo único também pode atingir diretamente os nervos sensíveis específicos dos clientes e promover compras por impulso. O aumento das compras requer colocação para formar vendas conjuntas e aumentar o total da loja. Parece que o método de exibição também aumenta a capacidade de colocação do pessoal da loja e promove a venda de vários itens para os clientes.
Ajude os clientes a “economizar tempo”
Uma boa vitrine de loja não apenas atrai as pessoas e promove várias vendas, mas também exibe os produtos de forma clara para que os clientes possam encontrar rapidamente os produtos de que precisam depois de entrar na loja. Portanto, em termos de planejamento de loja, a loja tem experiência suficiente para controlar, de acordo com a divisão de categorias, mas também considera a coordenação e combinação de cores.
Princípios do Marketing Visual
A regra dos 7 segundos
Clientes caminhando 7 segundos antes de passar pela loja (geralmente clientes caminhando a uma velocidade de 1 m/s, a uma distância de 7-
A 8 metros, ou seja, 7 segundos de distância visível, se você não consegue julgar “qual loja”, pode pular esta loja porque não desperta interesse. Portanto, a área de exibição do VP é crítica. O ângulo de colocação do modelo é o melhor para criar uma sensação de visão com os pedestres que passam, fortalecer a comunicação e atrair clientes para passar.
Regra dos 3 segundos
Quando um cliente percorre uma distância de 3 segundos em frente à loja, se não houver um bom guia de apresentação de pontos para fazer o cliente se interessar por um produto específico, mais clientes não poderão entrar na loja.
O ponto crítico da Apresentação é que os clientes não são bons em dominar muitas informações sobre o produto de uma só vez. Eles precisam de um único produto que se destaque e fuja do fundo da linha de visão em cores para que as pessoas vejam o produto exibido pela Point Presentation à primeira vista.
“Regularidade”: a apresentação do item é uma área de exibição para um tipo específico de mercadoria e você não pode dar às pessoas a impressão de “empilhar” como se estivesse dizendo “estou vendendo”. Por exemplo, ao vender coletes básicos, a colocação de displays de visual merchandising geralmente presta atenção à gradação de cores. É mais crítico evitar o entrelaçamento de cores frias e quentes, especialmente quando o mesmo estilo tem várias cores.
Ao mesmo tempo, por exemplo, a quantidade de exibição adequada para cada item é diferente; muito ficará deslumbrado e incapaz de começar, e muito pouco perderá a riqueza e desistirá. “Linha central”: O princípio da visão humana é tomar a linha central como foco inicial e depois olhar para os lados a partir da linha central.
Portanto, a linha central também desempenhou um papel crucial para ajudar a esclarecer o tema. Não é apenas uma linha central visualmente colorida, mas também as linhas de movimento projetadas na loja. Se a loja tiver uma profundidade estendida, é recomendável usar a linha central para orientar o cliente. A melhor maneira é usar produtos brilhantes e de cores quentes no final para aumentar a atração dos clientes.
Técnicas de Visual Merchandising.
A regra de três
Ao criar exibições, a maioria dos comerciantes visuais geralmente se refere à regra de três, o que significa que, ao criar um Exibição de varejo, tente trabalhar em três séries. Com base em como você organiza seus produtos, convém ter três lado a lado em vez de apenas um. Por exemplo, se você colocar as coisas por altura, terá curto, médio e alto. Unid
É mais provável que nossos olhos continuem se movendo quando estamos olhando para algo assimétrico porque eles param quando vemos algo simétrico ou equilibrado. A Regra de Três manterá a atenção de seus clientes nas vitrines de seus produtos. mais Isso também alude ao "Princípio da Pirâmide", onde se você tem um item no topo e todas as outras coisas "um degrau abaixo", força o olho a olhar para o ponto focal e depois descer.
Loja Guia de compras
Além das lojas, os clientes estão em contato com o pessoal, portanto, a qualidade geral, a aparência e o comportamento do balconista precisam de treinamento e gerenciamento rigorosos.
Portanto, muitas empresas e lojas de roupas prestam muita atenção à seleção de guias de compras no local, treinamento pré-trabalho, gerenciamento pós-trabalho e retreinamento. Os balconistas são as pessoas que se comunicam mais diretamente com os consumidores. Seus gestos e imagens representam a empresa e a marca. Para a localização e decoração da loja, a primeira impressão do cliente é a loja, incluindo a localização e a área da loja no shopping, o estilo de design da loja e as ideias a serem expressas.
Encontre alguma inspiração para novos displays de produtos
Graças à Internet, você não precisa mais esperar que uma ideia brilhante de visual merchandising chegue até você. Alguns dos que recomendamos verificar são os seguintes em nosso blog:
Dicas de exibição de loja para melhorar suas vendas
Crie uma vitrine de loja vencedora
Dicas de merchandising de varejo
serviço de loja
Os clientes experimentam a vida da moda defendida pela marca e sentem o valor central que o próprio produto pode trazer aos clientes. Além disso, as flores decoradas na loja de roupas, café, salgadinhos, doces e cantinhos de descanso de revistas criam um ambiente aconchegante. É a revelação da cultura da marca e detalhes da personalidade.
Ambiente da loja
Quando o consumidor entra na loja, ele vê não apenas uma pilha de produtos, mas um ambiente projetado e criado pelo uso extensivo de arte arquitetônica, arte decorativa, arte audiovisual, arte olfativa etc., para que o consumidor possa sentir a cultura e cultura da loja.
Um visual merchandiser é a pessoa por trás da mágica. Eles combinam princípios de marketing, conhecimento de merchandising de varejo e criatividade para usar o espaço e o layout da loja para apresentar o estoque da loja de forma positiva. Eles são treinados profissionalmente e podem ser encarregados de gerenciar as seguintes exibições visuais.
- Idéias para vitrines
- Sinalização
- Exibições interativas
- Prateleiras
- Displays de ponto de venda
- pôsteres
- Bilhetes
- Displays promocionais / sazonais
- Estilismo de manequim
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produto de marca
Os produtos são o núcleo do marketing visual. Os produtos não são bons. Não importa quão bons eles sejam, é inútil. Afinal, os consumidores acabam escolhendo os produtos.
Desfile de moda
A cor única, o estilo, a textura e os elementos de estilo dos produtos de vestuário podem ser expressos de forma vívida através da exposição. O marketing visual da loja é uma forma de promoção baseada nas necessidades do usuário e nas características do produto da loja. O estado da publicidade é dividido em promoção de produto e promoção de imagem. Portanto, o marketing visual deve ser estabelecido com base na loja e no produto.
