Dernière mise à jour le 2 ans par soonxindisplay
Nous savons tous que les premières impressions comptent; lorsqu'il s'agit de vente au détail, ils peuvent faire la différence entre un nouveau client et une vente perdue. Votre magasin doit être constamment sur son A-game, offrant la meilleure représentation visuelle de vos produits. Pour un détaillant, cela signifie avoir une stratégie de merchandising visuel.
Dans cet article, nous couvrirons les éléments suivants :
- Que sont le merchandising visuel et le display ?
- Avantages du Visual Merchandising et du display
- Que peut faire le marketing visuel pour attirer les clients ?
- Techniques de merchandising visuel
CONTENU
Qu'est-ce que le merchandising visuel et le display ?
Le merchandising visuel utilise des présentoirs, des espaces 3D et des plans d'étage pour créer un environnement qui met en valeur l'apparence, les caractéristiques et les avantages d'un produit ou d'un service en faisant appel à un ou plusieurs des cinq sens humains, le plus souvent la vue. Il est souvent utilisé dans les magasins.
Avantages du marchandisage visuel et de l'affichage
Tous les types de magasins de détail peuvent bénéficier d'un style visuel. Certains des principaux avantages incluent :
Reflète votre marque
Un bon affichage de merchandising visuel s'aligne sur la marque globale de l'entreprise. Par exemple, une entreprise franchisée peut vouloir que tous ses franchisés aient le même présentoirs promotionnels. Il donne aux entreprises un sentiment d'identité et de cohérence de marque.
Engage les acheteurs
Un design de magasin attrayant et accueillant crée une première impression positive. Il encourage les gens à venir en magasin et peut les aider à trouver le produit adapté à leurs besoins. Le merchandising visuel et l'affichage aident à créer une expérience d'achat positive pour les clients, les rendant plus susceptibles de revenir pour de futures visites.
Augmentation des ventes
Le marchandisage visuel peut augmenter les ventes en orientant les gens vers les produits qu'ils veulent ou dont ils ont besoin. Cela peut également les aider à découvrir de nouveaux produits et solutions. Créer une marchandise visuelle – Un mannequin bien habillé peut encourager une personne à rechercher une tenue et des accessoires qu'elle n'avait peut-être pas initialement recherchés.
Que vous vendiez des vêtements, de la quincaillerie, de l'électronique, de la nourriture ou autre chose, un marchandiseur visuel professionnel peut être un atout essentiel pour votre équipe. Ils peuvent aider votre commerce de détail à obtenir les résultats souhaités.
Que peut faire le marketing visuel pour attirer les clients ?
Laissez les clients "arrêter"
Laisser vos clients « arrêter » peut vous aider à réaliser des ventes. Une bonne présentation en magasin peut attirer l'attention des clients grâce à de belles vitrines, des collocations de vêtements accrocheuses, les éléments les plus en vogue de la saison et des détails exquis. Arrêtez-vous, arrêtez-vous et admirez la marchandise.
Rendre les clients "impulsifs"
Les achats des clients sont divisés en trois situations : planifié, impulsif et recommandé. Dans ces trois situations d'achat, le seul achat impulsif est la vente que nous pouvons favoriser par l'expérience. Et l'achat impulsif se divise en trois types : instantané, investissement accru et transfert de marque. Les achats instantanés ne peuvent être réalisés que grâce à un bon affichage. Par exemple, lorsque de nouveaux produits arrivent en magasin, les derniers styles peuvent permettre à vos anciens clients de faire des achats en un instant.
Un magasin au style unique peut également toucher directement les nerfs sensibles spécifiques des clients et favoriser les achats impulsifs. L'augmentation des achats nécessite une colocalisation pour former des ventes conjointes et augmenter le magasin total. Il semble que la méthode d'affichage améliore également la capacité de colocalisation du personnel du magasin et favorise la vente de plusieurs articles pour les clients.
Aidez les clients à "gagner du temps"
Un bon présentoir de magasin attire non seulement les gens et favorise les ventes multiples, mais affiche également les marchandises clairement afin que les clients puissent trouver rapidement les marchandises dont ils ont besoin après être entrés dans le magasin. Par conséquent, en termes de planification de magasin, le magasin a principalement suffisamment d'expérience pour contrôler, selon la division de catégorie, mais aussi considérer la coordination et la correspondance des couleurs.
Principes du marketing visuel
La règle des 7 secondes
Clients marchant 7 secondes avant de passer devant le magasin (généralement clients marchant à une vitesse de 1 m/s, à une distance de 7-
A 8 mètres, c'est-à-dire 7 secondes de distance visible, si vous ne pouvez pas juger "quel magasin", vous pouvez sauter ce magasin car vous ne pouvez pas éveiller l'intérêt. Par conséquent, la zone d'affichage VP est critique. L'angle de placement du modèle est le meilleur pour créer un sens de la vue avec les piétons qui passent, renforcer la communication et inciter les clients à passer.
Règle des 3 secondes
Lorsqu'un client parcourt une distance de 3 secondes devant le magasin, s'il n'y a pas de bon guide de présentation des points pour intéresser le client à un produit spécifique, alors plus de clients ne pourront pas entrer dans le magasin.
Le point critique de la présentation est que les clients ne maîtrisent pas trop d'informations sur les produits à la fois. Ils ont besoin d'un produit unique qui se démarque et échappe à l'arrière-plan de la ligne de mire en couleur pour que les gens voient au premier coup d'œil le produit affiché par Point Presentation.
« Régularité » : la présentation des articles est une zone d'affichage pour un type spécifique de marchandises, et vous ne pouvez pas donner aux gens l'impression de « empiler » comme si vous disiez : « Je vends ». Par exemple, lors de la vente de gilets de base, le placement des présentoirs de marchandisage visuel fait généralement attention à la gradation des couleurs. Il est plus important d'éviter d'entrelacer des couleurs froides et chaudes, surtout lorsque le même style a plusieurs couleurs.
Dans le même temps, par exemple, la quantité d'affichage adaptée à chaque élément est différente ; trop seront éblouis et incapables de démarrer, et trop peu manqueront de richesse et abandonneront. "Ligne centrale": Le principe de la vision humaine est de prendre la ligne centrale comme point de mire initial, puis de regarder sur les côtés à partir de la ligne centrale.
Par conséquent, la ligne médiane a également joué un rôle crucial en aidant à clarifier le thème. Il ne s'agit pas seulement d'une ligne centrale visuellement colorée, mais aussi des lignes de mouvement conçues dans le magasin. Si le magasin a une profondeur étendue, il est recommandé d'utiliser la ligne médiane pour guider le client. La meilleure façon est d'utiliser des produits aux couleurs vives et chaudes à la fin pour renforcer l'attraction des clients.
Techniques de merchandising visuel.
La règle de trois
Lors de la création de présentoirs, la plupart des marchandiseurs visuels se réfèrent souvent à la règle de trois, ce qui signifie que lors de la création d'un Présentoir de détail, essayez de travailler en trois séries. En fonction de la façon dont vous organisez vos produits, vous voudrez en avoir trois côte à côte au lieu d'un seul. Par exemple, si vous mettez les choses par taille, vous aurez court, moyen et grand. articles
Nos yeux sont plus susceptibles de continuer à bouger lorsque nous regardons quelque chose d'asymétrique, car ils s'arrêtent net dans leur course lorsque nous voyons quelque chose de symétrique ou d'équilibré. La règle de trois gardera l'attention de vos clients sur vos présentoirs de produits. Cela fait également allusion au «principe de la pyramide», où si vous avez un élément en haut et toutes les autres choses «un pas en bas», cela oblige l'œil à regarder le point focal, puis à descendre.
Guide d'achat de la boutique
En plus des magasins, les clients sont en contact avec le personnel, de sorte que la qualité globale, l'apparence et le comportement du vendeur nécessitent une formation et une gestion strictes.
Par conséquent, de nombreuses entreprises et magasins de vêtements accordent une grande attention à la sélection de guides d'achat sur place, à la formation préalable à l'emploi, à la gestion après l'emploi et au recyclage. Les vendeurs sont les personnes qui communiquent le plus directement avec les consommateurs. Leurs gestes et images représentent l'entreprise et la marque. Pour l'emplacement et la décoration du magasin, la première impression du client est le magasin, y compris l'emplacement et la zone du magasin dans le centre commercial, le style de conception du magasin et les idées à exprimer.
Trouvez de l'inspiration pour de nouveaux affichages de produits
Grâce à Internet, vous n'avez plus besoin d'attendre qu'une idée brillante de merchandising visuel vous tombe dessus. Certains de ceux que nous vous recommandons de consulter sont les suivants dans notre blog :
Conseils d'affichage en magasin pour améliorer vos ventes
Conseils de marchandisage au détail
Service en magasin
Les clients font l'expérience de la vie à la mode prônée par la marque et ressentent la valeur fondamentale que le produit lui-même peut apporter aux clients. De plus, les fleurs décorées dans le magasin de vêtements, le café, les collations, les bonbons et les coins repos des magazines créent une atmosphère chaleureuse. C'est la révélation de la culture de la marque et des détails de la personnalité.
Environnement de la boutique
Lorsque les consommateurs entrent dans le magasin, ils ne voient pas seulement une pile de marchandises, mais un environnement conçu et créé par l'utilisation intensive de l'art architectural, de l'art décoratif, de l'art audiovisuel, de l'art olfactif, etc., afin que les consommateurs puissent ressentir la culture et culture du magasin.
Un marchandiseur visuel est une personne derrière la magie. Ils combinent les principes de marketing, les connaissances en marchandisage au détail et la créativité pour utiliser l'espace et l'aménagement du magasin afin de présenter l'inventaire du magasin de manière positive. Ils sont formés professionnellement et peuvent être chargés de gérer les affichages visuels suivants.
- Idées d'affichage de fenêtre
- Signalisation
- Affichages interactifs
- Rayonnage
- Affichages de point de vente
- Affiches
- Prix Billets
- Présentoirs promotionnels/saisonniers
- Style de mannequin
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Produit de marque
Les produits sont au cœur du marketing visuel. Les produits ne sont pas bons. Peu importe à quel point ils sont bons, cela ne sert à rien. Après tout, les consommateurs choisissent en fin de compte les produits.
Défilé de mode
La couleur, le style, la texture et les éléments de style uniques des produits vestimentaires peuvent être exprimés de manière vivante à travers l'exposition. Le marketing visuel en magasin est une forme de promotion basée sur les besoins des utilisateurs et les caractéristiques des produits en magasin. L'état de la publicité est divisé en promotion de produit et promotion d'image. Par conséquent, le marketing visuel doit être établi en fonction du magasin et du produit.
