Ultima actualización en 2 años por prontoxindisplay
Todos sabemos que las primeras impresiones importan; cuando se trata de comercio minorista, pueden significar la diferencia entre un nuevo cliente y una venta perdida. Su tienda debe estar constantemente en su juego A, ofreciendo la mejor representación visual de sus productos. Para un minorista, esto significa tener una estrategia de merchandising visual.
En esta publicación, cubriremos lo siguiente:
- ¿Qué son el merchandising visual y la exhibición?
- Beneficios del Visual Merchandising y display
- ¿Qué puede hacer el marketing visual para atraer clientes?
- Técnicas de visual merchandising
CONTENIDO
¿Qué es Visual Merchandising y Display?
La comercialización visual utiliza pantallas, espacios 3D y planos de planta para crear un entorno que destaque la apariencia, las características y los beneficios de un producto o servicio apelando a uno o más de los cinco sentidos humanos, más comúnmente la vista. A menudo se usa en las tiendas.
Beneficios del Visual Merchandising y Display
Todos los tipos de tiendas minoristas pueden beneficiarse del estilo visual. Algunos de los beneficios clave incluyen:
Refleja tu marca
Una buena exhibición de merchandising visual se alinea con la marca general de la empresa. Por ejemplo, un negocio de franquicias puede querer que todos sus franquiciados tengan el mismo exhibiciones promocionales. Da a las empresas un sentido de identidad y consistencia de marca.
Involucra a los compradores
Un diseño de tienda atractivo y acogedor crea una primera impresión positiva. Alienta a las personas a visitar la tienda y puede ayudarlas a encontrar el producto adecuado para sus necesidades. La comercialización visual y la exhibición ayudan a crear una experiencia de compra positiva para los clientes, lo que aumenta la probabilidad de que regresen para futuras visitas.
Incrementar ventas
La comercialización visual puede aumentar las ventas al dirigir a las personas a los productos que desean o necesitan. También puede ayudarlos a descubrir nuevos productos y soluciones. Cree productos visuales: un maniquí bien vestido puede alentar a una persona a buscar un atuendo y accesorios que tal vez no haya estado buscando inicialmente.
Ya sea que esté vendiendo ropa, ferretería, productos electrónicos, alimentos o cualquier otra cosa, un profesional de la comercialización visual puede ser un activo esencial para su equipo. Pueden ayudar a su negocio minorista a obtener los resultados que desea.
¿Qué puede hacer el marketing visual para atraer clientes?
Deje que los clientes "detengan"
Dejar que sus clientes "se detengan" puede ayudarlo a lograr ventas. Una buena exhibición en la tienda puede atraer la atención de los clientes a través de hermosos escaparates, colocaciones de ropa llamativas, los elementos más In de la temporada y detalles exquisitos. Deténgase, deténgase y admire los productos.
Hacer que los clientes sean "impulsivos"
La compra del cliente se divide en tres situaciones: planificada, impulsiva y recomendada. En estas tres situaciones de compra, la única compra por impulso es la venta que podemos promover a través de la experiencia. Y la compra por impulso se divide en tres tipos: instantánea, mayor inversión y transferencia de marca. Las compras instantáneas solo se pueden lograr a través de una buena pantalla. Por ejemplo, cuando llegan nuevos productos a la tienda, los últimos estilos pueden permitir que sus antiguos clientes realicen compras en un instante.
Una tienda de estilo único también puede tocar directamente los nervios sensibles específicos de los clientes y promover las compras impulsivas. El aumento de las compras requiere la colocación para formar ventas conjuntas y aumentar la tienda total. Parece que el método de exhibición también mejora la capacidad de colocación del personal de la tienda y promueve la venta de múltiples artículos para los clientes.
Ayudar a los clientes a "ahorrar tiempo"
Una buena exhibición en la tienda no solo atrae a las personas y promueve múltiples ventas, sino que también muestra los productos claramente para que los clientes puedan encontrar rápidamente los productos que necesitan después de ingresar a la tienda. Por lo tanto, en términos de planificación de tiendas, la tienda principalmente tiene suficiente experiencia para controlar, según la división de categorías, pero también considera la coordinación y combinación de colores.
Principios del marketing visual
La regla de los 7 segundos
Clientes que caminan 7 segundos antes de pasar la tienda (generalmente clientes que caminan a una velocidad de 1 m/s, a una distancia de 7-
A 8 metros, es decir, 7 segundos de distancia visible, si no puede juzgar “qué tienda”, puede saltarse esta tienda porque no puede despertar interés. Por lo tanto, el área de visualización de VP es crítica. El ángulo de colocación del modelo es mejor para crear una sensación de vista con los peatones que pasan, fortalecer la comunicación y atraer a los clientes para que pasen.
Regla de los 3 segundos
Cuando un cliente camina una distancia de 3 segundos frente a la tienda, si no hay una buena guía de presentación de puntos para que el cliente se interese en un producto específico, entonces más clientes no podrán ingresar a la tienda.
El punto crítico de la Presentación es que los clientes no son buenos para dominar demasiada información del producto al mismo tiempo. Necesitan un solo producto que se destaque y escape del fondo de la línea de visión en color para que las personas vean el producto mostrado por Point Presentation a primera vista.
“Regularidad”: la presentación del artículo es un área de exhibición para un tipo específico de productos, y no puede dar a las personas la impresión de “apilarse” como si estuviera diciendo: “Estoy vendiendo”. Por ejemplo, cuando se venden chalecos básicos, la ubicación de las exhibiciones de merchandising visual generalmente presta atención a la gradación de los colores. Es más importante evitar entrelazar colores fríos y cálidos, especialmente cuando el mismo estilo tiene varios colores.
Al mismo tiempo, por ejemplo, la cantidad de visualización adecuada para cada artículo es diferente; demasiado será deslumbrado y no podrá comenzar, y demasiado poco carecerá de riqueza y se rendirá. “Línea central”: el principio de la visión humana es tomar la línea central como enfoque inicial y luego mirar hacia los lados desde la línea central.
Por lo tanto, la línea central también desempeñó un papel crucial para ayudar a aclarar el tema. No es solo una línea central coloreada visualmente, sino también las líneas de movimiento diseñadas en la tienda. Si la tienda tiene una profundidad extendida, se recomienda utilizar la línea central para guiar al cliente. La mejor manera es utilizar productos de colores cálidos y brillantes al final para aumentar la atracción de los clientes.
Técnicas de Visual Merchandising.
La regla de tres
Al crear exhibiciones, la mayoría de los comerciantes visuales a menudo se refieren a la regla de tres, lo que significa que al crear una Exhibición al por menor, Trate de trabajar en tres conjuntos. Según cómo organice sus productos, querrá tener tres uno al lado del otro en lugar de solo uno. Por ejemplo, si pones las cosas por altura, tendrías bajo, mediano y alto. elementos
Es más probable que nuestros ojos sigan moviéndose cuando miramos algo asimétrico porque se detienen en seco cuando vemos algo simétrico o equilibrado. La regla de tres mantendrá la atención de sus clientes en las exhibiciones de sus productos. más largo Esto también alude al "Principio de la pirámide", donde si tiene un elemento en la parte superior y todas las demás cosas "un escalón hacia abajo", obliga al ojo a mirar el punto focal y luego trabajar hacia abajo.
Tienda Guía de compras
Además de las tiendas, los clientes están en contacto con el personal, por lo que la calidad general, la apariencia y el comportamiento del empleado requieren una capacitación y una gestión estrictas.
Por lo tanto, muchas empresas y tiendas de ropa prestan gran atención a la selección de guías de compras en el lugar, la capacitación previa al trabajo, la gestión posterior al trabajo y el reciclaje. Los dependientes son las personas que se comunican más directamente con los consumidores. Sus gestos e imágenes representan la empresa y la marca. Para la ubicación y decoración de la tienda, la primera impresión del cliente es la tienda, incluida la ubicación y el área de la tienda en el centro comercial, el estilo de diseño de la tienda y las ideas que se expresarán.
Encuentre algo de inspiración para exhibiciones de nuevos productos
Gracias a Internet, ya no tiene que esperar a que se le ocurra una brillante idea de merchandising visual. Algunas de las que recomendamos consultar son las siguientes en nuestro blog:
Consejos de visualización de la tienda para mejorar sus ventas
Consejos de comercialización minorista
Servicio de tienda
Los clientes experimentan la vida a la moda defendida por la marca y sienten el valor central que el producto en sí mismo puede brindarles a los clientes. Además, las flores decoradas en la tienda de ropa, café, bocadillos, dulces y rincones de descanso de revistas crean un ambiente cálido. Es la revelación de la cultura de la marca y los detalles de la personalidad.
Entorno de la tienda
Cuando los consumidores ingresan a la tienda, ven no solo una pila de productos, sino también un entorno diseñado y creado mediante el uso extensivo del arte arquitectónico, el arte de la decoración, el arte audiovisual, el arte olfativo, etc., para que los consumidores puedan sentir la cultura y cultura de la tienda.
Un vendedor visual es una persona detrás de la magia. Combinan los principios de marketing, el conocimiento de la comercialización minorista y la creatividad para usar el espacio y el diseño de la tienda para presentar el inventario de la tienda de manera positiva. Están capacitados profesionalmente y se les puede asignar la tarea de administrar las siguientes pantallas visuales.
- Ideas para escaparates
- Señalización
- Pantallas interactivas
- Estantería
- Pantallas de punto de venta
- carteles
- Precio Entradas
- Expositores promocionales/de temporada
- Estilo de maniquí
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Producto de marca
Los productos son el núcleo del marketing visual. Los productos no son buenos. No importa lo buenos que sean, es inútil. Después de todo, los consumidores finalmente eligen los productos.
Desfile de moda
El color, el estilo, la textura y los elementos de estilo únicos de los productos de ropa se pueden expresar vívidamente a través de la exposición. El marketing visual de la tienda es una forma de promoción basada en las necesidades del usuario y las características del producto de la tienda. El estado de la publicidad se divide en promoción de producto y promoción de imagen. Por lo tanto, el marketing visual debe establecerse en función de la tienda y el producto.
