آخر تحديث في 7 أشهر بواسطة قريبا
نعلم جميعًا أن الانطباعات الأولى مهمة ؛ عندما يتعلق الأمر بالبيع بالتجزئة ، فقد تعني الفرق بين العميل الجديد والبيع الضائع. يجب أن يكون متجرك دائمًا في لعبة A ، لتقديم أفضل تمثيل مرئي لمنتجاتك. بالنسبة إلى بائع التجزئة ، يعني هذا وجود استراتيجية تسويق مرئية.
في هذا المنشور ، سنغطي ما يلي:
- ما هي التجارة المرئية والعرض؟
- فوائد الترويج المرئي والعرض
- ما الذي يمكن أن يفعله التسويق المرئي لجذب العملاء؟
- تقنيات الترويج المرئي
محتويات
ما هو الترويج المرئي والعرض؟
تستخدم التجارة المرئية شاشات العرض والمساحات ثلاثية الأبعاد وخطط الأرضية لإنشاء بيئة تسلط الضوء على مظهر المنتج أو الخدمة وميزاته وفوائده من خلال جذب واحد أو أكثر من الحواس البشرية الخمس ، الأكثر شيوعًا. غالبًا ما يستخدم في المتاجر.
فوائد الترويج المرئي والعرض
يمكن لجميع أنواع متاجر البيع بالتجزئة الاستفادة من التصميم المرئي. تتضمن بعض الفوائد الرئيسية ما يلي:
يعكس علامتك التجارية
يتوافق عرض الترويج المرئي الجيد مع العلامة التجارية الشاملة للشركة. على سبيل المثال ، قد ترغب شركة الامتياز التجاري في أن يكون لجميع أصحاب الامتياز نفس الشيء العروض الترويجية. يمنح الشركات إحساسًا بالهوية واتساق العلامة التجارية.
تجذب المتسوقين
يخلق تصميم المتجر الجذاب والترحيب انطباعًا أوليًا إيجابيًا. يشجع الناس على القدوم إلى المتجر ويمكن أن يساعدهم في العثور على المنتج المناسب لاحتياجاتهم. يساعد الترويج المرئي والعرض في إنشاء تجربة تسوق إيجابية للعملاء ، مما يزيد من احتمالية عودتهم للزيارات المستقبلية.
زيادة في المبيعات
يمكن أن يؤدي الترويج المرئي إلى زيادة المبيعات عن طريق توجيه الأشخاص إلى المنتجات التي يريدونها أو يحتاجونها. يمكن أن يساعدهم أيضًا في اكتشاف منتجات وحلول جديدة. إنشاء سلع مرئية - يمكن أن تشجع عارضة أزياء ذات ملابس أنيقة الشخص على البحث عن ملابس وإكسسوارات ربما لم تكن تبحث عنها في البداية.
سواء كنت تبيع ملابس أو أجهزة أو إلكترونيات أو طعامًا أو أي شيء آخر ، يمكن أن يكون التاجر البصري المحترف أحد الأصول الأساسية لفريقك. يمكنهم مساعدة تجارة التجزئة الخاصة بك في الحصول على النتائج التي تريدها.
ما الذي يمكن أن يفعله التسويق المرئي لجذب العملاء؟
دع العملاء "يتوقفون"
يمكن أن يساعدك السماح لعملائك "بالتوقف" على تحقيق المبيعات. يمكن أن يجذب عرض المتجر الجيد انتباه العملاء من خلال النوافذ الجميلة ، وتجميعات الملابس اللافتة للنظر ، ومعظم عناصر الموسم ، والتفاصيل الرائعة. توقف ، توقف ، واستمتع بالبضائع.
جعل العملاء "مندفعين"
ينقسم تسوق العملاء إلى ثلاث حالات: مخطط ، اندفاعي ، وموصى به. في حالات الشراء الثلاثة هذه ، يكون الشراء الدافع الوحيد هو البيع الذي يمكننا الترويج له من خلال التجربة. وينقسم الشراء الاندفاعي إلى ثلاثة أنواع: الاستثمار الفوري ، وزيادة الاستثمار ، ونقل العلامة التجارية. لا يمكن تحقيق عمليات الشراء الفورية إلا من خلال عرض جيد. على سبيل المثال ، عند وصول منتجات جديدة إلى المتجر ، يمكن أن تسمح أحدث الأساليب لعملائك القدامى بإجراء عمليات شراء في لحظة.
يمكن لمتجر ذو طراز فريد أيضًا أن يصيب بشكل مباشر أعصابًا حساسة معينة للعملاء ويعزز عمليات الشراء الاندفاعية. تتطلب زيادة المشتريات التجميع لتشكيل مبيعات مشتركة وزيادة إجمالي المخزن. يبدو أن طريقة العرض تعزز أيضًا قدرة التجميع لموظفي المتجر وتعزز مبيعات عناصر متعددة للعملاء.
ساعد العملاء على "توفير الوقت"
لا يجذب عرض المتجر الجيد الأشخاص ويعزز المبيعات المتعددة فحسب ، بل يعرض أيضًا البضائع بوضوح حتى يتمكن العملاء من العثور بسرعة على السلع التي يحتاجونها بعد دخول المتجر. لذلك ، فيما يتعلق بتخطيط المتجر ، يتمتع المتجر بشكل أساسي بخبرة كافية للتحكم ، وفقًا لتقسيم الفئات ، ولكن يجب أيضًا مراعاة تنسيق الألوان والمطابقة.
مبادئ التسويق المرئي
قاعدة 7 ثوان
يمشي العملاء قبل مرور 7 ثوانٍ قبل اجتياز المتجر (عادةً ما يسير العملاء بسرعة 1 م / ث ، على مسافة 7-
عند 8 أمتار ، أي 7 ثوانٍ من المسافة المرئية ، إذا لم تتمكن من الحكم على "أي متجر" ، يمكنك تخطي هذا المتجر لأنه لا يمكنك إثارة الاهتمام. لذلك ، تعد منطقة عرض VP أمرًا بالغ الأهمية. من الأفضل أن تخلق زاوية وضع النموذج إحساسًا بالبصر مع المارة المارة ، وتقوية التواصل ، وجذب العملاء للمرور.
3 ثواني القاعدة
عندما يسير العميل مسافة 3 ثوانٍ أمام المتجر ، إذا لم يكن هناك دليل عرض تقديمي جيد للنقاط لجعل العميل مهتمًا بمنتج معين ، فلن يتمكن المزيد من العملاء من دخول المتجر.
النقطة الحاسمة في العرض التقديمي هي أن العملاء لا يجيدون إتقان الكثير من معلومات المنتج في وقت واحد. إنهم بحاجة إلى منتج واحد يبرز ويهرب من الخلفية من خط الرؤية بالألوان لجعل الناس يرون المنتج المعروض بواسطة Point Presentation للوهلة الأولى.
"الانتظام": عرض العنصر هو منطقة عرض لنوع معين من السلع ، ولا يمكنك إعطاء انطباع "التكديس" للناس كما لو كنت تقول ، "أنا أبيع". على سبيل المثال ، عند بيع السترات الأساسية ، عادةً ما يولي وضع عروض التجارة المرئية الانتباه إلى تدرج الألوان. من الأهمية بمكان تجنب التداخل بين الألوان الباردة والدافئة ، خاصةً عندما يكون للنمط نفسه ألوان متعددة.
في نفس الوقت ، على سبيل المثال ، يختلف مقدار العرض المناسب لكل عنصر ؛ الكثير سوف يكون مبهورًا وغير قادر على البدء ، والقليل جدًا سيفتقر إلى الثراء ويستسلم. "خط الوسط": مبدأ الرؤية البشرية هو اتخاذ خط الوسط كنقطة تركيز أولية ثم النظر إلى الجوانب من خط الوسط.
لذلك ، لعب خط الوسط أيضًا دورًا مهمًا في المساعدة في توضيح الموضوع. إنه ليس فقط خط مركزي ملون بصريًا ولكن أيضًا خطوط الحركة المصممة في المتجر. إذا كان المتجر يحتوي على عمق ممتد ، فمن المستحسن استخدام خط الوسط لتوجيه العميل. أفضل طريقة هي استخدام السلع ذات الألوان الزاهية والدافئة في النهاية لتعزيز جذب العملاء.
تقنيات التجارة المرئية.
حكم الثلاثة
عند إنشاء شاشات العرض ، غالبًا ما يشير معظم التجار المرئيين إلى قاعدة الثلاثة ، مما يعني أنه عند إنشاء ملف عرض البيع بالتجزئة ، حاول العمل في ثلاث مجموعات. بناءً على كيفية ترتيب منتجاتك ، سترغب في الحصول على ثلاثة منتجات جنبًا إلى جنب بدلاً من منتج واحد فقط. على سبيل المثال ، إذا وضعت الأشياء حسب الارتفاع ، سيكون لديك قصير ومتوسط وطويل. أغراض
من المرجح أن تستمر أعيننا في الحركة عندما ننظر إلى شيء غير متماثل لأنها تتوقف عن العمل في مسارها عندما نرى شيئًا متماثلًا أو متوازنًا. ستحافظ القاعدة الثالثة على انتباه عملائك لو عرض منتجك. يعد هذا أيضًا يلمح إلى "مبدأ الهرم" ، حيث إذا كان لديك عنصر واحد في الأعلى وجميع الأشياء الأخرى "خطوة واحدة لأسفل" ، فإنه يجبر العين على النظر إلى النقطة المحورية ثم العمل في طريقها لأسفل.
دليل التسوق للتسوق
بالإضافة إلى المتاجر ، العملاء على اتصال بالموظفين ، لذا فإن الجودة الشاملة للموظف ومظهره وسلوكه تحتاج إلى تدريب وإدارة صارمة.
لذلك ، تولي العديد من شركات ومحلات الملابس اهتمامًا كبيرًا باختيار أدلة التسوق في الموقع ، والتدريب قبل العمل ، وإدارة ما بعد الوظيفة ، وإعادة التدريب. مساعدي المتجر هم الأشخاص الذين يتواصلون مع المستهلكين بشكل مباشر. تمثل إيماءاتهم وصورهم الشركة والعلامة التجارية. بالنسبة لموقع المتجر وزخرفته ، فإن الانطباع الأول للعميل هو المتجر ، بما في ذلك موقع ومساحة المتجر في المركز التجاري ، وأسلوب تصميم المتجر ، والأفكار التي سيتم التعبير عنها.
ابحث عن بعض الإلهام لشاشات عرض منتج جديد
بفضل الإنترنت ، لم تعد مضطرًا إلى انتظار فكرة ترويج بصري رائعة. فيما يلي بعض الأشياء التي نوصي بمراجعتها في مدونتنا:
نصائح عرض المتجر لتحسين مبيعاتك
خدمة المتجر
يختبر العملاء الحياة العصرية التي تدافع عنها العلامة التجارية ويشعرون بالقيمة الأساسية التي يمكن أن يجلبها المنتج نفسه للعملاء. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الزهور المزينة في متجر الملابس والقهوة والوجبات الخفيفة والحلويات وزوايا استراحة المجلات تخلق جوًا دافئًا. إنه الكشف عن ثقافة العلامة التجارية وتفاصيل الشخصية.
متجر البيئة
عندما يدخل المستهلكون إلى المتجر ، فإنهم لا يرون فقط كومة من البضائع ولكن بيئة مصممة وخلقت من خلال الاستخدام المكثف للفن المعماري وفن الديكور والفن السمعي البصري والفن الشمي ، وما إلى ذلك ، بحيث يمكن للمستهلكين الشعور بالثقافة و ثقافة المتجر.
التاجر البصري هو الشخص الذي يقف وراء السحر. فهي تجمع بين مبادئ التسويق ومعرفة تسويق التجزئة والإبداع لاستخدام مساحة وتصميم المتجر لتقديم مخزون المتجر بشكل إيجابي. لقد تم تدريبهم بشكل احترافي وقد يتم تكليفهم بإدارة العروض المرئية التالية.
- أفكار عرض النافذة
- لافتات
- شاشات تفاعلية
- رفوف
- يعرض نقطة البيع
- ملصقات
- تذاكر الأسعار
- العروض الترويجية / الموسمية
- عارضة أزياء التصميم
لمعرفة المزيد حول تجهيزات المتجر ، من فضلك انقر هنا. سوف تحصل على خدمات تصميم شخصية وعلامة تجارية.
منتج العلامة التجارية
المنتجات هي جوهر التسويق المرئي. المنتجات ليست جيدة. بغض النظر عن مدى جودتها ، فهي عديمة الفائدة. بعد كل شيء ، يختار المستهلكون المنتجات في النهاية.
عرض ازياء
يمكن التعبير بوضوح عن العناصر الفريدة للألوان والأسلوب والملمس والأناقة لمنتجات الملابس من خلال المعرض. يعد التسويق المرئي للمتاجر شكلاً من أشكال الترويج بناءً على احتياجات المستخدم وخصائص تخزين المنتج. تنقسم حالة الإعلان إلى ترويج للمنتج وترويج للصور. لذلك ، يجب إنشاء التسويق المرئي بناءً على المتجر والمنتج.
