{"id":5906,"date":"2020-09-29T10:31:55","date_gmt":"2020-09-29T10:31:55","guid":{"rendered":"https:\/\/soonxindisplays.com\/?p=5906"},"modified":"2023-03-09T18:26:25","modified_gmt":"2023-03-09T10:26:25","slug":"9-merchandising-tips-to-improve-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/","title":{"rendered":"9 conseils de marchandisage au d\u00e9tail : meilleures cl\u00e9s pour am\u00e9liorer les ventes"},"content":{"rendered":"<p>Avant de commencer le sujet d&#039;aujourd&#039;hui, veuillez commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 cette question\u00a0: du moment o\u00f9 les clients entrent dans votre magasin jusqu&#039;au moment o\u00f9 ils ach\u00e8tent leur produit pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 et quittent (ou quittent votre magasin sans acheter), quelles mesures avez-vous prises pour les inciter \u00e0 faire d&#039;autres achats\u00a0? Qu&#039;en est-il des &quot;petites astuces&quot; pour le comportement\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p>Les conseils de marchandisage au d\u00e9tail sont les plus efficaces\u00a0; cependant, c&#039;est aussi l&#039;un des moins compris, en particulier pour les nouveaux propri\u00e9taires de magasins.<\/p>\n\n\n\n<p>De bons conseils de marchandisage ont aid\u00e9 diverses entreprises \u00e0 r\u00e9ussir \u00e0 l&#039;\u00e8re num\u00e9rique et \u00e0 percer l&#039;impossible force motrice. Conduisent \u00e0 un impact significatif sur le comportement d&#039;achat, mais savez-vous d&#039;o\u00f9 viennent l&#039;am\u00e9nagement et la conception du magasin de d\u00e9tail\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p>Sans plus tarder, commen\u00e7ons.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">CONTENU<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Color_is_King_as_one_of_Merchandising_Tips\" >La couleur est roi comme l&#039;un des conseils de marchandisage<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Floor_Plan_Merchandising_Tips\" >Conseils de marchandisage du plan d&#039;\u00e9tage<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Grid_Floor_Plan\" >Plan d&#039;\u00e9tage de la grille<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Loop_Floor_Plan\" >Plan d&#039;\u00e9tage de la boucle<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Angular_Floor_Plan\" >Plan d&#039;\u00e9tage angulaire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Free_flow_plan\" >Plan de flux libre<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Complementary_Products\" >Produits compl\u00e9mentaires<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Be_aware_of_where_you_%E2%80%9Clead%E2%80%9D_shoppers\" >Sachez o\u00f9 vous \u00ab dirigez \u00bb les acheteurs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Developing_Creative_Ways_to_Cross_Merchandise\" >D\u00e9velopper des fa\u00e7ons cr\u00e9atives de croiser les marchandises<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Feed_the_Senses\" >Nourrir les sens<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Freshen_up_your_displays_regularly\" >Rafra\u00eechissez r\u00e9guli\u00e8rement vos vitrines<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Use_Empty_Space_Wisely\" >Utilisez l&#039;espace vide \u00e0 bon escient<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Track_and_measure_your_efforts_to_Merchandising_Tips\" >Suivez et mesurez vos efforts pour Merchandising Tips<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Color_is_King_as_one_of_Merchandising_Tips\"><\/span><strong>La couleur est roi comme l&#039;un des conseils de marchandisage<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La couleur est un attribut important, selon le type de produits que vous vendez. La couleur est puissante et peut faire ou d\u00e9faire vos affichages visuels. Un d\u00e9taillant peut cr\u00e9er une collection erratique, mais le spectacle peut toujours r\u00e9ussir si les couleurs se coordonnent bien. Envisagez d&#039;utiliser des couleurs contrast\u00e9es, comme le noir et blanc, et des couleurs monochromes - les deux cr\u00e9ent des affichages intrigants et accrocheurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Trop souvent, on perd de vue le pouvoir de la couleur et sa capacit\u00e9 \u00e0 attirer le regard. Consid\u00e9rez votre maison. Vous avez probablement un canap\u00e9 gris ou marron uni, mais il y a une \u00ab touche \u00bb de couleur provenant des coussins que vous placez sur les bords. C&#039;est le m\u00eame principe.<\/p>\n\n\n\n<p>Du point de vue du magasin, plusieurs conseils principaux sur les techniques de couleur ont \u00e9t\u00e9 ajout\u00e9s aux conseils de marchandisage.<\/p>\n\n\n\n<p>Conseils:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Adoptez les couleurs signature de votre marque dans un pr\u00e9sentoir pour rendre votre produit imm\u00e9diatement reconnaissable.<\/li>\n\n\n\n<li>Conna\u00eetre les trois sch\u00e9mas de couleurs : monochromatique, analogue et compl\u00e9mentaire.<\/li>\n\n\n\n<li>Choisissez des couleurs vives pour attirer l&#039;attention.<\/li>\n\n\n\n<li>N&#039;oubliez pas que la couleur est un accent ; ne le laissez pas \u00e9clipser votre marchandise.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"494\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Color-In-Store.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5912\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Color-In-Store.jpg 800w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Color-In-Store-300x185.jpg 300w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Color-In-Store-768x474.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Couleurs en magasin<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Floor_Plan_Merchandising_Tips\"><\/span><strong>Conseils de marchandisage du plan d&#039;\u00e9tage<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Votre plan d&#039;\u00e9tage joue un r\u00f4le essentiel dans la gestion du flux et du trafic en magasin. Le choix de celui qui vous convient d\u00e9pendra de plusieurs tourn\u00e9es, notamment de la taille de votre magasin, des produits qui se vendent et, plus important encore, de votre march\u00e9 cible.<\/p>\n\n\n\n<p>Styles de plan d&#039;\u00e9tage de vente au d\u00e9tail<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><td><strong>Plan d&#039;\u00e9tage de vente au d\u00e9tail<\/strong><strong><\/strong><\/td><td><strong>Meilleur pour<\/strong><\/td><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Plan d&#039;\u00e9tage de la grille<br>Utilis\u00e9 dans les \u00e9piceries, les grandes surfaces et les d\u00e9panneurs<\/td><td>Produits stock\u00e9s en rayon tels que livres, jouets, aliments sp\u00e9cialis\u00e9s, quincaillerie et articles m\u00e9nagers<\/td><\/tr><tr><td>Plans d&#039;\u00e9tage en boucle<br>Maximisez l&#039;espace mural et dirigez les acheteurs le long d&#039;un parcours d\u00e9fini<\/td><td>Magasins de v\u00eatements, d&#039;accessoires, de jouets, d&#039;articles m\u00e9nagers, d&#039;ustensiles de cuisine, de soins personnels et de vente au d\u00e9tail sp\u00e9cialis\u00e9s<\/td><\/tr><tr><td>Plans d&#039;\u00e9tage \u00e0 flux libre<br>Utilis\u00e9 dans les environnements de sp\u00e9cialit\u00e9 et de boutique<\/td><td>Magasins de v\u00eatements, d&#039;accessoires, de soins personnels, de marques sp\u00e9cialis\u00e9es et \u00e0 usage mixte comme les boulangeries qui affichent \u00e9galement des produits emball\u00e9s<\/td><\/tr><tr><td>Plans d&#039;\u00e9tage diagonaux<br>Maximisez la visibilit\u00e9 des employ\u00e9s dans les magasins de d\u00e9tail gr\u00e2ce \u00e0 de nombreux tests de produits<\/td><td>Kiosques libre-service, magasins de technologie, d&#039;\u00e9lectronique et d\u00e9taillants de produits de beaut\u00e9 et de cosm\u00e9tiques<\/td><\/tr><tr><td>Plans d&#039;\u00e9tage \u00e0 chemin forc\u00e9<br>Les clients sont guid\u00e9s \u00e0 travers un chemin pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9 et expos\u00e9s \u00e0 chaque produit<\/td><td>Magasins de meubles, d\u00e9coration int\u00e9rieure, magasins de d\u00e9tail exp\u00e9rientiels et salles d&#039;exposition<\/td><\/tr><tr><td>Plans d&#039;\u00e9tage angulaires<br>Pr\u00e9sentez des inventaires organis\u00e9s ou \u00e9dit\u00e9s dans des boutiques de cr\u00e9ateurs ou sp\u00e9cialis\u00e9es<\/td><td>Cr\u00e9ateurs, artisans, d\u00e9taillants de v\u00eatements et d&#039;accessoires haut de gamme et collections s\u00e9lectionn\u00e9es ou limit\u00e9es<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Exemples de pi\u00e8ces comme ci-dessous<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Grid_Floor_Plan\"><\/span><strong>Plan d&#039;\u00e9tage de la grille<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Le premier - l&#039;agencement de votre magasin en grille - est \u00e9galement le design le plus traditionnel, car il est principalement utilis\u00e9 dans les supermarch\u00e9s, les pharmacies et les d\u00e9taillants hors prix.<\/p>\n\n\n\n<p>En ce qui concerne l&#039;apparence de votre magasin avec cette disposition, vos installations de vente au d\u00e9tail sont plac\u00e9es en longues rang\u00e9es, autrement appel\u00e9es \u00abcourses\u00bb. Ils sont \u00e9galement g\u00e9n\u00e9ralement situ\u00e9s \u00e0 angle droit dans votre magasin, ce qui permet \u00e0 vos clients de se familiariser avec l&#039;emplacement de vos produits.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"592\" height=\"475\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Gird-Layout.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5913\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Gird-Layout.png 592w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Gird-Layout-300x241.png 300w\" sizes=\"(max-width: 592px) 100vw, 592px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Lorsque cela est fait correctement, cela permet \u00e0 votre client de magasiner dans l&#039;ensemble de votre magasin.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Avantages :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Votre magasin est bien organis\u00e9 et d\u00e9gage une atmosph\u00e8re d&#039;efficacit\u00e9, ce qui conduit \u00e0 la familiarit\u00e9 des clients.<\/li>\n\n\n\n<li>Le maximum d&#039;espace au sol est utilis\u00e9 \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/li>\n\n\n\n<li>Il est plus facile pour les marchandiseurs de remplir vos \u00e9tag\u00e8res.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; D\u00e9savantages:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Les nombreuses rang\u00e9es de votre magasin peuvent d\u00e9gager une atmosph\u00e8re froide et st\u00e9rile alors qu&#039;il est \u00e9galement difficile de voir au-dessus de vos rang\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li>Il existe peu d&#039;opportunit\u00e9s d&#039;affichages sp\u00e9ciaux et votre magasin peut sembler simple et sans int\u00e9r\u00eat pour vos clients.<\/li>\n\n\n\n<li>Cette disposition peut stimuler le comportement d&#039;achat pr\u00e9cipit\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Loop_Floor_Plan\"><\/span><strong>Plan d&#039;\u00e9tage de la boucle<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Cette disposition encourage les clients \u00e0 \u00abboucler\u00bb votre magasin. Vous positionnez vos luminaires et vos marchandises pour cr\u00e9er un chemin de guidage qui guide les acheteurs dans votre magasin.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"592\" height=\"475\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Loop-Layout.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5914\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Loop-Layout.png 592w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Loop-Layout-300x241.png 300w\" sizes=\"(max-width: 592px) 100vw, 592px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Disposition de la boucle<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Angular_Floor_Plan\"><\/span><strong>Plan d&#039;\u00e9tage angulaire<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Cet agencement de magasin a des courbes et des angles pour donner une ambiance sophistiqu\u00e9e. Selon le Houston Chronicle, le plan d&#039;\u00e9tage angulaire est g\u00e9n\u00e9ralement adopt\u00e9 par les d\u00e9taillants haut de gamme, et il &quot;r\u00e9duit la quantit\u00e9 de surface d&#039;affichage dont vous disposez mais se concentre plut\u00f4t sur des lignes moins nombreuses et plus populaires&quot;.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"592\" height=\"444\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Angular-Floor-Plans-2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5919\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Angular-Floor-Plans-2.jpg 592w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Angular-Floor-Plans-2-300x225.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 592px) 100vw, 592px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Plan d&#039;\u00e9tage angulaire<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Free_flow_plan\"><\/span><strong>Plan de flux libre<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Une mise en page \u00e0 flux libre vous offre le plus de cr\u00e9ativit\u00e9. Vous n&#039;\u00eates pas limit\u00e9 aux motifs de sol ou aux \u00e9tag\u00e8res qui doivent \u00eatre plac\u00e9s \u00e0 certains angles. Et contrairement aux autres formes, vous n&#039;incitez pas les gens \u00e0 utiliser un chemin autour de votre magasin\u00a0; les acheteurs sont encourag\u00e9s \u00e0 parcourir et \u00e0 aller dans n&#039;importe quelle direction.<\/p>\n\n\n\n<p>N&#039;oubliez pas que l&#039;am\u00e9nagement de votre magasin de d\u00e9tail guide le placement des produits, dirige le flux de clients et d\u00e9finit l&#039;apparence g\u00e9n\u00e9rale de votre magasin, il m\u00e9rite donc beaucoup de r\u00e9flexion.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"592\" height=\"475\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Free-flow-Layout.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5916\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Free-flow-Layout.png 592w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Free-flow-Layout-300x241.png 300w\" sizes=\"(max-width: 592px) 100vw, 592px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Forfait Free Flow<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Complementary_Products\"><\/span><strong>Produits compl\u00e9mentaires<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En tant que l&#039;un des conseils de marchandisage essentiels, l&#039;appariement de placement de produit compl\u00e9mentaire le plus courant est l&#039;appariement le plus pr\u00e9cieux pour les consommateurs. L&#039;appariement facilite le parcours des consommateurs tout au long du processus d&#039;achat. La combinaison de produits compl\u00e9mentaires permet aux utilisateurs de trouver ce qu&#039;ils veulent sans se d\u00e9placer dans le magasin.<\/p>\n\n\n\n<p>Les placements de produits compl\u00e9mentaires que la plupart des consommateurs connaissent comprennent\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beurre de cacahu\u00e8te et gel\u00e9e - g\u00e9n\u00e9ralement plac\u00e9s l&#039;un \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l&#039;autre ou sur une \u00e9tag\u00e8re au-dessus ou en dessous.<\/li>\n\n\n\n<li>Les c\u00e9r\u00e9ales et le lait sont g\u00e9n\u00e9ralement plac\u00e9s parall\u00e8lement les uns aux autres.<\/li>\n\n\n\n<li>Des collations et des boissons sal\u00e9es - les plus susceptibles de se trouver dans la m\u00eame all\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li>Excellentes salades et assaisonnements - g\u00e9n\u00e9ralement plac\u00e9s les uns \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des autres dans la zone des produits frais.<\/li>\n\n\n\n<li>L\u00e9gumes pr\u00e9coup\u00e9s - Lorsqu&#039;ils sont jumel\u00e9s, les consommateurs ach\u00e8tent souvent plus de l\u00e9gumes car ils peuvent tout rassembler pour faire une salade instantan\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Be_aware_of_where_you_%E2%80%9Clead%E2%80%9D_shoppers\"><\/span><strong>Sachez o\u00f9 vous \u00ab dirigez \u00bb les acheteurs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il y a beaucoup de d\u00e9bats sur la question de savoir si les d\u00e9taillants doivent conduire les clients dans le sens des aiguilles d&#039;une montre ou dans le sens inverse des aiguilles d&#039;une montre \u00e0 l&#039;int\u00e9rieur de leurs magasins.<\/p>\n\n\n\n<p>D&#039;une part, certains pr\u00e9tendent que puisque la plupart des gens sont droitiers, ils se tournent instinctivement vers la droite et explorent le magasin dans le sens antihoraire.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, d&#039;autres \u00e9tudes indiquent que la direction de l&#039;acheteur a plus \u00e0 voir avec les mod\u00e8les de circulation des v\u00e9hicules. Par exemple, les consommateurs au Royaume-Uni et en Australie conduisent sur le c\u00f4t\u00e9 gauche de la route, ils ont donc tendance \u00e0 explorer les magasins dans le sens des aiguilles d&#039;une montre, tandis que les consommateurs des pays \u00e0 conduite \u00e0 droite comme les \u00c9tats-Unis tournent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 droite lorsqu&#039;ils entrent dans un magasin.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors, \u00e0 quelle th\u00e9orie de la direction d&#039;achat devriez-vous croire\u00a0? Il semble qu&#039;il existe des preuves plus substantielles \u00e0 l&#039;appui de l&#039;id\u00e9e d&#039;un comportement au volant. Comme l&#039;a not\u00e9 Herb Sorensen, auteur de Inside the mind of the Shopper :<\/p>\n\n\n\n<p>Le mod\u00e8le de mouvement dans le supermarch\u00e9 est dans le sens antihoraire aux \u00c9tats-Unis. Pourtant, les \u00e9tudes PathTracker au Royaume-Uni, en Australie et au Japon montrent une tendance beaucoup plus grande pour les acheteurs \u00e0 se d\u00e9placer dans le sens des aiguilles d&#039;une montre\u2026 les mod\u00e8les de trafic dans le magasin peuvent \u00e9galement \u00eatre affect\u00e9s par les mod\u00e8les de circulation des v\u00e9hicules \u00e0 l&#039;ext\u00e9rieur. Dans ces petites \u00e9tudes, nous avons not\u00e9 que dans les pays o\u00f9 la conduite est \u00e0 droite, o\u00f9 les ronds-points se d\u00e9placent dans le sens des aiguilles d&#039;une montre, les acheteurs dans les magasins pourraient \u00eatre plus \u00e0 l&#039;aise de se d\u00e9placer dans la m\u00eame direction.<\/p>\n\n\n\n<p>Notre recommandation ? Testez la th\u00e9orie par vous-m\u00eame. Si vous constatez que vos clients suivent les mod\u00e8les de v\u00e9hicules du pays, vous saurez o\u00f9 placer les nouveaux arrivants et autres \u00e9l\u00e9ments attrayants.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Developing_Creative_Ways_to_Cross_Merchandise\"><\/span><strong>D\u00e9velopper des fa\u00e7ons cr\u00e9atives de croiser les marchandises<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Les conseils de cross-merchandising sont des moyens subtils mais efficaces d&#039;augmenter la taille des paniers et la valeur des commandes. La pratique favorise la d\u00e9couverte de produits et incite les acheteurs \u00e0 regarder des articles qui compl\u00e8tent ce qu&#039;ils ach\u00e8tent d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe plusieurs fa\u00e7ons de mettre en \u0153uvre des astuces de cross-merchandising. L&#039;une consiste \u00e0 commercialiser des articles qui vont ensemble. Vous pouvez, par exemple, cr\u00e9er un pr\u00e9sentoir avec un chemisier, une veste et un sac \u00e0 main assorti. Plus d&#039;id\u00e9es comme :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les produits de diff\u00e9rentes cat\u00e9gories sont affich\u00e9s ensemble en un seul endroit.<\/li>\n\n\n\n<li>Informer le client des diff\u00e9rentes options qui pourraient compl\u00e9ter son produit.<\/li>\n\n\n\n<li>Am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience d&#039;achat du consommateur et lui faire gagner du temps.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Jim Hertel, SVP chez Inmar Analytics, bas\u00e9 \u00e0 Winston-Salem, en Caroline du Nord, estime que la valeur de strat\u00e9gies de cross-merchandising efficaces va au-del\u00e0 de la simple cr\u00e9ation de paniers et de trafic. Il est convaincu que c&#039;est n\u00e9cessaire pour le positionnement d&#039;un magasin dans un march\u00e9 toujours bond\u00e9 o\u00f9 les jeunes consommateurs recherchent un environnement de magasinage exp\u00e9rientiel.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici d&#039;autres exemples de conseils cr\u00e9atifs et pratiques de cross-merchandising\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<p>La table de Wegmans Food Markets, bas\u00e9e \u00e0 Rochester, dans l&#039;\u00c9tat de New York, dans le d\u00e9partement des produits, comprend de la scarole hach\u00e9e en sac et des haricots blancs en conserve pour un d\u00eener v\u00e9g\u00e9tarien.<\/p>\n\n\n\n<p>Guido&#039;s Fresh Marketplace, un supermarch\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9 avec deux emplacements dans le comt\u00e9 de Berkshire, Mass., cr\u00e9e un \u00e9talage accrocheur de p\u00e2tes et de sauces import\u00e9es \u00e0 proximit\u00e9 d&#039;un bar antipasti en libre-service.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Merchandising-Tips.png\" alt=\"Conseils de marchandisage\" class=\"wp-image-5923\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Merchandising-Tips.png 800w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Merchandising-Tips-300x225.png 300w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Merchandising-Tips-768x576.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Conseils de marchandisage<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Feed_the_Senses\"><\/span><strong>Nourrir les sens<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Qu&#039;y a-t-il pour les clients\u00a0? Dis leur. Utilisez une signalisation puissante et propice \u00e0 la vente pour afficher les avantages de l&#039;achat du produit. Pr\u00e9sentez trois puces qui expliquent aux clients pourquoi ils ont besoin du produit ou comment leur vie deviendra plus accessible gr\u00e2ce au produit. N&#039;oubliez pas que vous n&#039;\u00e9crivez pas un essai, mais un titre, des points forts et \u00e9ventuellement une proposition de prix. En racontant une histoire, vous aidez le client \u00e0 mieux comprendre le produit et lui permettez de prendre une d\u00e9cision d&#039;achat.<\/p>\n\n\n\n<p>Un affichage peut manquer d&#039;un signe libell\u00e9 ou d&#039;un signe \u00e9ducatif. C&#039;est parfaitement bien; le personnage peut parler de lui-m\u00eame s&#039;il y a encore une histoire. Par exemple, les graphiques de style de vie sont \u00e0 la mode pour raconter l&#039;histoire. Pas de mots, mais l&#039;image en dit long. Si vous avez besoin d&#039;en savoir plus sur la conception graphique de l&#039;affiche pour le magasin, cliquez sur&nbsp;<a href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/metal\/\"><strong>ICI<\/strong><\/a>&nbsp;pour plus.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Freshen_up_your_displays_regularly\"><\/span><strong>Rafra\u00eechissez r\u00e9guli\u00e8rement vos vitrines<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Organisez les rayons des magasins pour les rendre plus attrayants pour les consommateurs. Les rapports photo int\u00e9gr\u00e9s, les recherches de produits par code-barres et la saisie automatis\u00e9e des donn\u00e9es sont les outils essentiels con\u00e7us pour contr\u00f4ler l&#039;emplacement du produit, le nombre de faces et les prix et garantir l&#039;absence d&#039;\u00e9cart entre les produits en rayon.<\/p>\n\n\n\n<p>Certains d\u00e9taillants peuvent changer leurs pr\u00e9sentoirs jusqu&#039;\u00e0 une fois par semaine. Dans les cas extr\u00eames, certains sugg\u00e9reraient m\u00eame de changer d&#039;exposition une fois par jour. Pendant la saison des f\u00eates, par exemple, vous voudrez que vos \u00e9missions soient aussi fra\u00eeches et excitantes que possible pour transmettre des promotions opportunes et capitaliser sur la fr\u00e9n\u00e9sie des cadeaux.<\/p>\n\n\n\n<p>En premier lieu, vous devriez envisager de changer votre affichage si vous avez remarqu\u00e9 que les ventes avaient chut\u00e9 de mani\u00e8re significative par rapport au moment de son premier d\u00e9ploiement. Voici d&#039;autres signes indiquant qu&#039;il est temps de rafra\u00eechir votre \u00e9cran\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Votre \u00e9cran est endommag\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Votre marque a chang\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Les nouveaux produits ne correspondent pas \u00e0 l&#039;ancien \u00e9cran.<\/li>\n\n\n\n<li>Vous rafra\u00eechissez tout l&#039;environnement du magasin.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"648\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Appeal-Cloth-Rack.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5922\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Appeal-Cloth-Rack.png 800w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Appeal-Cloth-Rack-300x243.png 300w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Appeal-Cloth-Rack-768x622.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Supports en tissu<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Use_Empty_Space_Wisely\"><\/span><strong>Utilisez l&#039;espace vide \u00e0 bon escient<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il y a un espace dans tous les magasins de d\u00e9tail qui est le plus sous-utilis\u00e9. C&#039;est la section entre la marchandise expos\u00e9e et le plafond. Si cet espace dans votre magasin est vide, vous devez commencer \u00e0 l&#039;utiliser.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez utiliser cet espace pour de nombreuses choses, comme la signalisation fournissant des informations sur les produits ou les marques. Vous pouvez \u00e9galement afficher des t\u00e9moignages de clients avec le nom du client et une photo ou le profil d&#039;un designer ou d&#039;un fournisseur.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez \u00e9galement afficher une image de style de vie qui aide les clients \u00e0 faire des associations avec vos produits. Par exemple, un magasin de meubles pourrait montrer une photo d&#039;une famille confortablement install\u00e9e sur un canap\u00e9, \u00e9mettant ces sentiments chaleureux et flous qui mettent les acheteurs de bonne humeur. Une bijouterie pourrait exposer une femme portant un bracelet dans un restaurant gastronomique, cr\u00e9ant une association entre les bijoux du magasin et un style de vie luxueux. Il aide \u00e0 faire d&#039;excellents conseils de marchandisage. Et si vous avez besoin d&#039;en savoir plus sur certains affichages, remplissez l&#039;espace avec des formes et des tailles personnalis\u00e9es. Veuillez cliquer ici pour en savoir plus.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/fr\/metal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/NECKLACE-Dispaly-Stand-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5921\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/NECKLACE-Dispaly-Stand-1.jpg 800w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/NECKLACE-Dispaly-Stand-1-300x300.jpg 300w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/NECKLACE-Dispaly-Stand-1-150x150.jpg 150w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/NECKLACE-Dispaly-Stand-1-768x768.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Bijoux Pr\u00e9sentoir<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Track_and_measure_your_efforts_to_Merchandising_Tips\"><\/span><strong>Suivez et mesurez vos efforts pour Merchandising Tips<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>N&#039;oubliez pas que votre personnel joue \u00e9galement un r\u00f4le dans les conseils de conception et de marchandisage de votre magasin. La fa\u00e7on dont ils sont positionn\u00e9s dans votre magasin peut faire ou d\u00e9faire l&#039;attrait de votre magasin. Faire circuler vos employ\u00e9s sur la surface de vente plut\u00f4t que derri\u00e8re le comptoir est un excellent moyen de rendre l&#039;endroit plus invitant.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin et surtout, demandez toujours si vous prenez ou non les bonnes d\u00e9cisions en mati\u00e8re de plan d&#039;\u00e9tage, de conception ou d&#039;agencement. Ceci est essentiel pour vous assurer que vous mettez en \u0153uvre les meilleures strat\u00e9gies possibles.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous et votre personnel devez observer comment les gens se comportent dans votre magasin. Veuillez faire attention \u00e0 o\u00f9 ils vont, o\u00f9 ils s&#039;attardent et ce qu&#039;ils font pendant qu&#039;ils sont \u00e0 l&#039;int\u00e9rieur. Demandez-leur \u00e9galement ce qu&#039;ils pensent de votre boutique et ce que vous pouvez faire pour vous am\u00e9liorer. D&#039;autres aspects peuvent prendre en compte la commodit\u00e9 de l&#039;\u00e8re num\u00e9rique pour ajouter plus de conseils de marchandisage.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avant de commencer le sujet d&#039;aujourd&#039;hui, veuillez commencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 cette question\u00a0: du moment o\u00f9 les clients entrent dans votre magasin jusqu&#039;au moment o\u00f9 ils ach\u00e8tent leur produit pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 et quittent (ou quittent votre magasin sans acheter), quelles mesures avez-vous prises pour les inciter \u00e0 faire d&#039;autres achats\u00a0? Qu&#039;en est-il des &quot;petites astuces&quot; pour le comportement\u00a0? 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