{"id":5906,"date":"2020-09-29T10:31:55","date_gmt":"2020-09-29T10:31:55","guid":{"rendered":"https:\/\/soonxindisplays.com\/?p=5906"},"modified":"2023-03-09T18:26:25","modified_gmt":"2023-03-09T10:26:25","slug":"9-merchandising-tips-to-improve-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/","title":{"rendered":"9 consejos de comercializaci\u00f3n minorista: las mejores claves para mejorar las ventas"},"content":{"rendered":"<p>Antes de comenzar con el tema de hoy, comience a pensar en esta pregunta: desde que los clientes ingresan a su tienda hasta que compran su producto favorito y se van (o salen de su tienda sin comprar), \u00bfqu\u00e9 medidas ha tomado para estimularlos a realizar otras compras? \u00bfQu\u00e9 pasa con los &quot;peque\u00f1os trucos&quot; para el comportamiento?<\/p>\n\n\n\n<p>Los consejos de comercializaci\u00f3n minorista son los m\u00e1s efectivos; sin embargo, tambi\u00e9n es uno de los menos entendidos, especialmente para los propietarios de tiendas por primera vez.<\/p>\n\n\n\n<p>Good Merchandising Tips ha ayudado a varias empresas a tener \u00e9xito en la era digital y superar la fuerza impulsora imposible. Conduce a un impacto significativo en el comportamiento de compra, pero \u00bfsabe de d\u00f3nde provienen el dise\u00f1o y el dise\u00f1o de la tienda minorista?<\/p>\n\n\n\n<p>Sin m\u00e1s pre\u00e1mbulos, comencemos.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">CONTENIDO<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Color_is_King_as_one_of_Merchandising_Tips\" >El color es el rey como uno de los consejos de merchandising<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Floor_Plan_Merchandising_Tips\" >Consejos de comercializaci\u00f3n de planos de planta<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Grid_Floor_Plan\" >Plano de planta de cuadr\u00edcula<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Loop_Floor_Plan\" >Plano de planta del bucle<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Angular_Floor_Plan\" >Plano de planta angular<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Free_flow_plan\" >plan de flujo libre<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Complementary_Products\" >Productos complementarios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Be_aware_of_where_you_%E2%80%9Clead%E2%80%9D_shoppers\" >Sea consciente de hacia d\u00f3nde \u201cdirige\u201d a los compradores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Developing_Creative_Ways_to_Cross_Merchandise\" >Desarrollo de formas creativas de mercader\u00eda cruzada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Feed_the_Senses\" >Alimenta los sentidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Freshen_up_your_displays_regularly\" >Refresque sus pantallas regularmente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Use_Empty_Space_Wisely\" >Usa el espacio vac\u00edo sabiamente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/9-merchandising-tips-to-improve-sales\/#Track_and_measure_your_efforts_to_Merchandising_Tips\" >Realice un seguimiento y mida sus esfuerzos para obtener consejos de comercializaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Color_is_King_as_one_of_Merchandising_Tips\"><\/span><strong>El color es el rey como uno de los consejos de merchandising<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El color es un atributo importante, seg\u00fan el tipo de productos que vendas. El color es poderoso y puede hacer o deshacer sus exhibiciones visuales. Un minorista puede crear una colecci\u00f3n err\u00e1tica, pero el espect\u00e1culo a\u00fan puede tener \u00e9xito si los colores combinan bien. Considere el uso de colores contrastantes, como blanco y negro, y colores monocrom\u00e1ticos; ambos crean exhibiciones intrigantes y llamativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Con demasiada frecuencia, perdemos de vista el poder del color y su capacidad para atraer la atenci\u00f3n. Considere su casa. Probablemente tengas un sof\u00e1 gris o marr\u00f3n s\u00f3lido, pero hay un toque de color en los cojines que colocas en los bordes. Es el mismo principio.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde la perspectiva de la tienda, se agregaron varios consejos principales de t\u00e9cnicas de color a los Consejos de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Consejos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Adopte los colores caracter\u00edsticos de su marca en una pantalla para que su producto sea inmediatamente reconocible.<\/li>\n\n\n\n<li>Conoce los tres esquemas de color: monocrom\u00e1tico, an\u00e1logo y complementario.<\/li>\n\n\n\n<li>Elige colores brillantes para llamar la atenci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Recuerde, el color es un acento; no dejes que opaque tu mercanc\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"494\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Color-In-Store.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5912\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Color-In-Store.jpg 800w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Color-In-Store-300x185.jpg 300w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Color-In-Store-768x474.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Colores en la tienda<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Floor_Plan_Merchandising_Tips\"><\/span><strong>Consejos de comercializaci\u00f3n de planos de planta<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Su plano de planta juega un papel fundamental en la gesti\u00f3n del flujo y el tr\u00e1fico de la tienda. La elecci\u00f3n de cu\u00e1l es el adecuado para usted depender\u00e1 de varios recorridos, incluido el tama\u00f1o de su tienda, los productos que vende y, lo que es m\u00e1s importante, su mercado objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Estilos de plano de planta minorista<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><td><strong>Plano de planta minorista<\/strong><strong><\/strong><\/td><td><strong>Mejor para<\/strong><\/td><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Plano de planta de cuadr\u00edcula<br>Se utiliza en tiendas de abarrotes, cajas grandes y tiendas de conveniencia.<\/td><td>Productos almacenados en estantes, como libros, juguetes, alimentos especiales, ferreter\u00eda y art\u00edculos para el hogar<\/td><\/tr><tr><td>Planos de planta de bucle<br>Maximice el espacio de la pared y lleve a los compradores a lo largo de un camino establecido<\/td><td>Prendas de vestir, accesorios, juguetes, art\u00edculos para el hogar, utensilios de cocina, cuidado personal y tiendas minoristas especializadas<\/td><\/tr><tr><td>Planos de piso de flujo libre<br>Se utiliza en entornos de especialidad y boutique.<\/td><td>Tiendas de ropa, accesorios, cuidado personal, marcas especializadas y de uso mixto, como panader\u00edas, que tambi\u00e9n exhiben productos empaquetados.<\/td><\/tr><tr><td>Planos de planta diagonales<br>Maximice la visibilidad de los empleados en las tiendas minoristas con muchas pruebas de productos<\/td><td>Quioscos de autoservicio, tecnolog\u00eda, tiendas de electr\u00f3nica y minoristas de belleza y cosm\u00e9tica<\/td><\/tr><tr><td>Planos de piso de ruta forzada<br>Los clientes son guiados a trav\u00e9s de un camino predeterminado y expuestos a cada producto<\/td><td>Tiendas de muebles, decoraci\u00f3n del hogar, tiendas minoristas experimentales y salas de exhibici\u00f3n.<\/td><\/tr><tr><td>Planos de planta angulares<br>Muestre inventarios curados o editados en tiendas de dise\u00f1adores o especializadas<\/td><td>Dise\u00f1adores, artesanos, minoristas de ropa y accesorios de alta gama y colecciones seleccionadas o limitadas<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Ejemplos de partes como a continuaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Grid_Floor_Plan\"><\/span><strong>Plano de planta de cuadr\u00edcula<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El primero, el dise\u00f1o de su tienda en cuadr\u00edcula, tambi\u00e9n es el dise\u00f1o m\u00e1s tradicional, ya que se usa principalmente en supermercados, farmacias y minoristas de descuento.<\/p>\n\n\n\n<p>En cuanto a c\u00f3mo se ver\u00eda su tienda con este dise\u00f1o, sus accesorios minoristas se colocan en filas largas, tambi\u00e9n conocidas como &quot;carreras&quot;. Por lo general, tambi\u00e9n est\u00e1n ubicados en \u00e1ngulos rectos en toda la tienda, lo que permite que sus clientes se familiaricen con el lugar donde se colocan sus productos.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"592\" height=\"475\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Gird-Layout.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5913\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Gird-Layout.png 592w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Gird-Layout-300x241.png 300w\" sizes=\"(max-width: 592px) 100vw, 592px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Cuando se hace correctamente, le permite a su cliente comprar toda su tienda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; ventajas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Su tienda est\u00e1 bien organizada y tiene una atm\u00f3sfera de eficiencia, lo que conduce a la familiaridad del cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>La cantidad m\u00e1xima de espacio de piso se utiliza a un costo menor.<\/li>\n\n\n\n<li>Es m\u00e1s f\u00e1cil para los comerciantes abastecer sus estantes.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Desventajas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Las muchas filas en su tienda pueden generar una atm\u00f3sfera fr\u00eda y est\u00e9ril mientras que tambi\u00e9n es dif\u00edcil ver por encima de sus filas.<\/li>\n\n\n\n<li>Hay pocas oportunidades para exhibiciones especiales, y su tienda puede parecer simple y poco interesante para sus clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Este dise\u00f1o puede estimular un comportamiento de compra apresurado.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Loop_Floor_Plan\"><\/span><strong>Plano de planta del bucle<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Este dise\u00f1o alienta a los clientes a &quot;recorrer&quot; su tienda. Usted coloca sus accesorios y productos para crear un camino que gu\u00ede a los compradores por su tienda.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"592\" height=\"475\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Loop-Layout.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5914\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Loop-Layout.png 592w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Loop-Layout-300x241.png 300w\" sizes=\"(max-width: 592px) 100vw, 592px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Dise\u00f1o de bucle<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Angular_Floor_Plan\"><\/span><strong>Plano de planta angular<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El dise\u00f1o de esta tienda tiene curvas y \u00e1ngulos para emitir un ambiente sofisticado. Seg\u00fan el Houston Chronicle, los minoristas de gama alta suelen adoptar el plano de planta angular y &quot;reduce la cantidad de \u00e1rea de exhibici\u00f3n que tiene, pero se enfoca en menos filas y m\u00e1s populares&quot;.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"592\" height=\"444\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Angular-Floor-Plans-2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5919\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Angular-Floor-Plans-2.jpg 592w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Angular-Floor-Plans-2-300x225.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 592px) 100vw, 592px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Plano de planta angular<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Free_flow_plan\"><\/span><strong>plan de flujo libre<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Un dise\u00f1o de flujo libre le brinda la mayor creatividad. No est\u00e1 limitado a patrones de piso o estantes que deban colocarse en ciertos \u00e1ngulos. Y a diferencia de las otras formas, no est\u00e1 presionando a las personas para que usen un camino alrededor de su tienda; se alienta a los compradores a navegar e ir en cualquier direcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerde, el dise\u00f1o de su tienda minorista gu\u00eda la colocaci\u00f3n de productos, dirige el flujo de clientes y define la apariencia general de su tienda, por lo que merece mucha reflexi\u00f3n.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"592\" height=\"475\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Free-flow-Layout.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5916\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Free-flow-Layout.png 592w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Free-flow-Layout-300x241.png 300w\" sizes=\"(max-width: 592px) 100vw, 592px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Plan de flujo libre<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Complementary_Products\"><\/span><strong>Productos complementarios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como uno de los Consejos de Merchandising cr\u00edticos, el emparejamiento de colocaci\u00f3n de productos complementarios m\u00e1s com\u00fan es el emparejamiento m\u00e1s valioso para los consumidores. Matching ayuda a facilitar el viaje de los consumidores a lo largo del proceso de compra. La combinaci\u00f3n de productos complementarios permite a los usuarios encontrar lo que buscan sin tener que andar por la tienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Las ubicaciones de productos complementarios con las que la mayor\u00eda de los consumidores est\u00e1n familiarizados incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mantequilla de man\u00ed y mermelada: generalmente se colocan uno al lado del otro o en un estante arriba o abajo.<\/li>\n\n\n\n<li>Cereales y leche, generalmente colocados paralelos entre s\u00ed.<\/li>\n\n\n\n<li>Aperitivos salados y bebidas: lo m\u00e1s probable es que se encuentren en el mismo pasillo.<\/li>\n\n\n\n<li>Excelentes ensaladas y condimentos, generalmente colocados uno al lado del otro en el \u00e1rea de productos frescos.<\/li>\n\n\n\n<li>Verduras precortadas: cuando se combinan, los consumidores a menudo compran m\u00e1s verduras porque pueden recolectar todo para hacer una ensalada instant\u00e1nea.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Be_aware_of_where_you_%E2%80%9Clead%E2%80%9D_shoppers\"><\/span><strong>Sea consciente de hacia d\u00f3nde \u201cdirige\u201d a los compradores<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Hay mucho debate sobre si los minoristas deben guiar a los clientes en sentido horario o antihorario dentro de sus tiendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por un lado, algunos afirman que, dado que la mayor\u00eda de las personas son diestras, giran instintivamente hacia la derecha y exploran la tienda en sentido contrario a las agujas del reloj.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, otros estudios indican que la direcci\u00f3n del comprador tiene m\u00e1s que ver con los patrones de tr\u00e1fico de veh\u00edculos. Por ejemplo, los consumidores del Reino Unido y Australia conducen por el lado izquierdo de la carretera, por lo que tienden a explorar las tiendas en el sentido de las agujas del reloj, mientras que los consumidores de pa\u00edses que conducen por la derecha, como EE. UU., suelen girar a la derecha cuando entran en una tienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfqu\u00e9 teor\u00eda de direcci\u00f3n de compras deber\u00edas creer? Parece que hay evidencia m\u00e1s sustancial que respalda la idea del comportamiento al volante. Como se\u00f1al\u00f3 Herb Sorensen, autor de Inside the mind of the Shopper:<\/p>\n\n\n\n<p>El patr\u00f3n de movimiento en el supermercado es en sentido antihorario en los Estados Unidos. Aun as\u00ed, los estudios de PathTracker en el Reino Unido, Australia y Jap\u00f3n muestran una tendencia mucho mayor de los compradores a moverse en el sentido de las agujas del reloj all\u00ed... los patrones de tr\u00e1fico en la tienda tambi\u00e9n pueden verse afectados por los patrones de tr\u00e1fico de veh\u00edculos en el exterior. En estos peque\u00f1os estudios, observamos que en pa\u00edses donde se conduce por la derecha, donde las rotondas se mueven en el sentido de las agujas del reloj, los compradores en las tiendas pueden sentirse m\u00e1s c\u00f3modos movi\u00e9ndose en la misma direcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfNuestra recomendaci\u00f3n? Prueba la teor\u00eda por ti mismo. Si descubre que sus clientes siguen los patrones de veh\u00edculos del pa\u00eds, sabr\u00e1 d\u00f3nde colocar los reci\u00e9n llegados y otros elementos atractivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Developing_Creative_Ways_to_Cross_Merchandise\"><\/span><strong>Desarrollo de formas creativas de mercader\u00eda cruzada<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los consejos de comercializaci\u00f3n cruzada son formas sutiles pero efectivas de aumentar el tama\u00f1o de la cesta y el valor de los pedidos. La pr\u00e1ctica promueve el descubrimiento de productos y atrae a los compradores a mirar art\u00edculos que complementan lo que ya compran.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay varias formas de implementar consejos de merchandising cruzado. Una es comercializar art\u00edculos que van juntos. Podr\u00eda, por ejemplo, crear una exhibici\u00f3n con una blusa, una chaqueta y un bolso a juego. M\u00e1s ideas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los productos de diferentes categor\u00edas se muestran juntos en un solo lugar.<\/li>\n\n\n\n<li>Informar al cliente de las diversas opciones que podr\u00edan complementar su producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Mejorar la experiencia de compra del consumidor y ahorrarle tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Jim Hertel, vicepresidente s\u00e9nior de Inmar Analytics, con sede en Winston-Salem, Carolina del Norte, cree que el valor de las estrategias efectivas de comercializaci\u00f3n cruzada va m\u00e1s all\u00e1 de la simple creaci\u00f3n de canastas y tr\u00e1fico. Est\u00e1 convencido de que es necesario para el posicionamiento de una tienda en un mercado cada vez m\u00e1s concurrido donde los consumidores m\u00e1s j\u00f3venes buscan un entorno de compra experiencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Otros ejemplos de consejos creativos y pr\u00e1cticos de comercializaci\u00f3n cruzada incluyen:<\/p>\n\n\n\n<p>La mesa de Wegmans Food Markets, con sede en Rochester, Nueva York, en el departamento de frutas y verduras, presenta escarola picada en bolsas y frijoles blancos enlatados para una cena vegetariana.<\/p>\n\n\n\n<p>Guido&#039;s Fresh Marketplace, un supermercado especializado con dos ubicaciones en el condado de Berkshire, Massachusetts, crea una llamativa exhibici\u00f3n de pastas y salsas importadas cerca de una barra de antipasto de autoservicio.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Merchandising-Tips.png\" alt=\"Consejos de comercializaci\u00f3n\" class=\"wp-image-5923\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Merchandising-Tips.png 800w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Merchandising-Tips-300x225.png 300w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Merchandising-Tips-768x576.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Consejos de comercializaci\u00f3n<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Feed_the_Senses\"><\/span><strong>Alimenta los sentidos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 hay para los clientes? D\u00edgales. Use letreros potentes que permitan las ventas para mostrar las ventajas de comprar el producto. Presente tres vi\u00f1etas que le digan a los clientes por qu\u00e9 necesitan el producto o c\u00f3mo su vida ser\u00e1 m\u00e1s accesible gracias al producto. Recuerde, no est\u00e1 escribiendo un ensayo sino un titular, vi\u00f1etas s\u00f3lidas y posiblemente una propuesta de precio. Al contar una historia, ayuda al cliente a comprender mejor el producto y permite la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Una exhibici\u00f3n puede carecer de un letrero escrito o un letrero educativo. Eso est\u00e1 perfectamente bien; el personaje puede hablar por s\u00ed mismo si todav\u00eda hay una historia. Por ejemplo, los gr\u00e1ficos de estilo de vida est\u00e1n de moda para contar la historia. Sin palabras, pero la imagen dice mucho. Si necesitas saber m\u00e1s sobre el Dise\u00f1o Gr\u00e1fico del Afiche para la tienda, haz clic en&nbsp;<a href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/metal\/\"><strong>AQU\u00cd<\/strong><\/a>&nbsp;para m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Freshen_up_your_displays_regularly\"><\/span><strong>Refresque sus pantallas regularmente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Organice los estantes de las tiendas para hacerlos m\u00e1s atractivos para los consumidores. Los informes fotogr\u00e1ficos integrados, las b\u00fasquedas de productos con c\u00f3digo de barras y la entrada de datos automatizada son las herramientas esenciales dise\u00f1adas para controlar la ubicaci\u00f3n del producto, la cantidad de caras y los precios y garantizar que no haya espacios entre los productos en el estante.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos minoristas pueden cambiar sus exhibidores hasta una vez por semana. En casos extremos, algunos incluso sugerir\u00edan cambiar las exposiciones una vez al d\u00eda. Durante la temporada navide\u00f1a, por ejemplo, querr\u00e1 mantener sus programas lo m\u00e1s frescos y emocionantes posible para transmitir promociones oportunas y capitalizar el frenes\u00ed de la entrega de regalos.<\/p>\n\n\n\n<p>Principalmente, debe considerar cambiar su pantalla si ha notado que las ventas han disminuido significativamente en comparaci\u00f3n con cuando se implement\u00f3 por primera vez. Otras se\u00f1ales de que es hora de actualizar su pantalla incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Su pantalla est\u00e1 da\u00f1ada.<\/li>\n\n\n\n<li>Tu marca ha cambiado.<\/li>\n\n\n\n<li>Los nuevos productos no se ajustan a la pantalla anterior.<\/li>\n\n\n\n<li>Est\u00e1 actualizando todo el entorno de la tienda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"648\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Appeal-Cloth-Rack.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5922\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Appeal-Cloth-Rack.png 800w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Appeal-Cloth-Rack-300x243.png 300w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Appeal-Cloth-Rack-768x622.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">bastidores de tela<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Use_Empty_Space_Wisely\"><\/span><strong>Usa el espacio vac\u00edo sabiamente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Hay un espacio en todas las tiendas minoristas que es el m\u00e1s infrautilizado. Es la secci\u00f3n entre la mercanc\u00eda expuesta y el techo. Si este espacio en su tienda est\u00e1 vac\u00edo, debe comenzar a usarlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Puede usar este espacio para muchas cosas, como se\u00f1alizaci\u00f3n que brinda informaci\u00f3n sobre productos o marcas. Tambi\u00e9n puede mostrar testimonios de clientes con el nombre del cliente y una imagen o perfil de un dise\u00f1ador o proveedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puede mostrar una imagen de estilo de vida que ayude a los clientes a hacer asociaciones con sus productos. Por ejemplo, una tienda de muebles podr\u00eda mostrar una foto de una familia acomodada en un sof\u00e1, emitiendo esos sentimientos c\u00e1lidos y confusos que ponen de buen humor a los compradores. Una joyer\u00eda podr\u00eda exhibir a una mujer con un brazalete en un restaurante de alta cocina, creando una asociaci\u00f3n entre las joyas de la tienda y un estilo de vida lujoso. Ayuda a hacer excelentes consejos de comercializaci\u00f3n. Y si necesita obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre algunas pantallas, llene el espacio con formas y tama\u00f1os personalizados. Haga clic aqu\u00ed para ver m\u00e1s.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/es\/metal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/NECKLACE-Dispaly-Stand-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5921\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/NECKLACE-Dispaly-Stand-1.jpg 800w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/NECKLACE-Dispaly-Stand-1-300x300.jpg 300w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/NECKLACE-Dispaly-Stand-1-150x150.jpg 150w, https:\/\/soonxindisplays.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/NECKLACE-Dispaly-Stand-1-768x768.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Soporte de exhibici\u00f3n de joyer\u00eda<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Track_and_measure_your_efforts_to_Merchandising_Tips\"><\/span><strong>Realice un seguimiento y mida sus esfuerzos para obtener consejos de comercializaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No olvide que su personal tambi\u00e9n juega un papel importante en el dise\u00f1o de su tienda y en los consejos de comercializaci\u00f3n. La forma en que se colocan en su tienda puede hacer o deshacer el atractivo de su tienda. Hacer que sus empleados se muevan en el piso de ventas en lugar de detr\u00e1s del mostrador es una excelente manera de hacer que el lugar sea m\u00e1s atractivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, pero no menos importante, siempre preg\u00fantese si est\u00e1 tomando o no las decisiones correctas sobre el plano de planta, el dise\u00f1o o la disposici\u00f3n. Esto es fundamental para asegurarse de que est\u00e1 implementando las mejores estrategias posibles.<\/p>\n\n\n\n<p>Usted y su personal deben observar c\u00f3mo se comporta la gente en su tienda. Preste atenci\u00f3n a d\u00f3nde van, d\u00f3nde permanecen y qu\u00e9 hacen mientras est\u00e1n adentro. Adem\u00e1s, preg\u00fantales qu\u00e9 piensan de tu tienda y qu\u00e9 puedes hacer para mejorar. Otros aspectos pueden considerar la conveniencia de la era digital para agregar m\u00e1s Consejos de Merchandising.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de comenzar con el tema de hoy, comience a pensar en esta pregunta: desde que los clientes ingresan a su tienda hasta que compran su producto favorito y se van (o salen de su tienda sin comprar), \u00bfqu\u00e9 medidas ha tomado para estimularlos a realizar otras compras? \u00bfQu\u00e9 pasa con los &quot;peque\u00f1os trucos&quot; para el comportamiento? 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